Вот представь, что у тебя в жизни все ок, но мучает одна проблема… допустим у тебя прыщи на лице, их очень много и ты уже перепробовал все средства и устал бороться. Это тебя беспокоит. Сколько ты готов заплатить за консультацию человеку, который возможно избавит тебя от проблем?
Готов отдать 10% от зп? А 30%? А если у тебя доход 1 млн… то ты заплатишь все 300к за двухчасовую консультацию. Себестоимость которой равна около нуля. Вот в этом суть.
Подход не от себестоимости услуги, а от цены которую клиент готов отдать за решение его проблемы.
Про гонорар успеха не понял. Как понять сколько клиент готов заплатит за избавление болей?
Вот представь, что у тебя в жизни все ок, но мучает одна проблема… допустим у тебя прыщи на лице, их очень много и ты уже перепробовал все средства и устал бороться. Это тебя беспокоит. Сколько ты готов заплатить за консультацию человеку, который возможно избавит тебя от проблем?
Готов отдать 10% от зп? А 30%?
А если у тебя доход 1 млн… то ты заплатишь все 300к за двухчасовую консультацию. Себестоимость которой равна около нуля. Вот в этом суть.
Подход не от себестоимости услуги, а от цены которую клиент готов отдать за решение его проблемы.
Комментарий недоступен