Кейс ThirdLove: как бывшие работники Google вышли на оборот $80 млн в год на базовых коллекциях нижнего белья
В 2011 году лидером рынка нижнего белья была Victoria's Secret, которая выпускала яркое молодёжное бельё. Именно яркий цвет и возмутил основательницу ThirdLove. Она подумала, что на рынке нет удобного нижнего белья для женщин, которые не хотят носить кружево или яркие цвета. Так появилась ThirdLove. Сегодня компания оценивается в $750 млн.
Я вот немного не понял эту фразу: "За стоимость доставки ThirdLove отправляла заказчикам бюстгальтер, который можно было поносить и сдать в течение 30 дней бесплатно".
То есть клиент оплачивал только доставку и если не подходило, то возвращал товар за свои деньги?