Как построить систему продаж, которая зарабатывает: чек-лист для предпринимателей
Привет! Меня зовут Вадим Фингеров, я Head of Sales в студии мобильной разработки «Лайв Тайпинг». В конце 2020 года мы начали внедрять новую систему продаж. И за год наш средний чек вырос в 4 раза, а конверсия из лида в клиента увеличилась на 5%. В этой статье я расскажу, что я изменил в продажах и дам подробный чек-лист, который поможет вам добитьс…
Все так красиво написано, но сложно применимо на практике. Вот звонит клиент и хочет примерно узнать порядок цен на приложение которое он там напридумывал. А этот клиент ничего не понимает в проф всяких нюансах и как вы будете знать, он миллион хочет потратить или 100 тыс. Он никогда не признается
Признается с 3го или 4го вопроса. Просто скажите что вы работаете с примерно такими-то бюджетами, с такими-то часто, а с такими-то редко. Чтобы точно оценить нужно все детально спроектировать. Проектирование занимает столько часов и столько денег. Если клиент вам явно говорит что ждет от вас оценку, то скажите что в разработке приложений можно вместиться в любую сумму, все зависит от степени проработки и оптимизации того или оного в ту или иную сторону.
Но по простому я вас скажу что если у него 100 тысяч, то приложение лучше даже не начинать делать, потому что только проектирование приложения будет дороже стоить.
А если он хочет потратить миллион, то заложил ли он отдельно 3 миллиона на маркетинг этого приложения? А на развитие еще сколько заложил? А может вообще не приложение нужно а мобильный сайт и не за миллион а за 500к?
А этот клиент ничего не понимает в проф всяких нюансахА он и не должен ничего понимать, вы же эксперт вы и проясните картину мира.