Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены
В США есть специалист, который изучает поведенческую психологию и применяет её, главным образом, в электронной коммерции. Мы активно внедрили его наработки в свою аналитику, и, надо сказать, эффект есть.
Моя логика такая - если что-то стоит 499р, то я автоматически считаю, что это 500. Если магазин поставит 501-509р, то я всё равно буду считать это как 500р, ну а продавец просто положит себе в карман лишнюю десятку. При пяти тысячах это тоже работает, при пятидесяти уже нет
Но гемор с наличной сдачей при 509 не позволяет магазину поставить её)
Все работает, когда 50к станет для вас как 5к, тоесть например 10% от зп