Бегство в маркетплейсы
В далекие годы, когда было принято покупать одежду на вещевых рынках, у нас с братом были друзья. Образованные интеллигентные парни, выпускники технических вузов, которые вынужденно торговали компакт-дисками (музыкой) на автозаводском рынке.
Почти два года на вб. Первый типа бизнес. Есть основная работа. Короче хобби. В среднем получилось 60-70 тыс чистыми в месяц. Конечно, очень скромно, но времени уделял мало и до этого не было опыта подобного. Продавал все подряд. Сначала одежду, не совсем удачно и муторно в производстве. Была всякая мелочь с садовода и люблино. Когда отменили сертификаты и декларации отгружал все подряд, даже не вспомню. Сейчас закупаю на 1688, нашёл байера с маленькой комиссией и один товар с небольшой российской фабрики. Таких маленьких ипшников на вб огромное количество. Большинство вообще не зарабатывают, сливают свой товар - отсюда и часто встречающиеся нереально маленькие цены. Кто-то типа «раскручивает» карточку и тоже продаёт по себестоимости (это просто ужас), люди роняют нишу или категорию товаров. На вб очень очень очень простой доступ к партнерству: ип или ооо и все. Не требуются товарный знак и разрешительная документация (сертификаты декларации и отказные письма). Раньше было со всеми этими документами, на озоне так до сих пор. Справедливости ради скажу, что все сертификаты и декларации делаются без испытаний (это просто бумажка). Кроме детских товаров, пищевых и противопожарных и огнеопасных.
Самый главный плюс вб это выгодная цена для потребителя. Огромное покрытие. Человек из деревни может что-то приобрести. И очень недорого.
Новым поставщикам или тем, кто собрался посоветую не верить всяким многочисленным курсовикам, что можно начать двигаться чуть ли не с 15 тыс р. Это все хня. Сейчас очень много открытой информации и даже бесплатных сервисов аналитики. Советую протестировать пять товаров. Желательно 500-2000 р розница, массового потребления. Хорошо все проанализировать - ниши, конкурентов, объём рынка. Поставщики садовод люблино 1688 таобао авито российские фабрики и тп. Продавать х3 х4 или даже больше, если возможно. Пять тестов с количеством 50 это 250 единиц где-то по 500 р. 75 тысяч товар на тест плюс контент это где-то 25 тыс. НЕ ЭКОНОМИТЬ НА КОНТЕНТЕ. Контент должен быть вышка и соответствовать товару. Инфографика ВЫШКА. Без рукопопного колхоза в канве. Нужно будет дать рекламу по поиску в самом вб (потому что будете на хз каком месте по запросу) и в категории чтобы понять конверсию. Сколько кликают и сколько заказывают. И рекламу в инсте дать, чтобы тоже понять после перехода вообще заказывают или нет. Не гоните траф на товар без отзывов, три отзыва норм. Пять тестов, два минимум должны стрелять более или менее. Могут все.
Если товар начал продаваться можно его протолкнуть выкупами. Это дорого долго, но это реально увеличит количество просмотров и заказов. НЕ ТОЛКАЙТЕ ВЫКУПАМИ полностью не протестировав товар.
В общем советую начать где-то хотя бы с 200 тыс. 110 на тест и 100 на закуп стрельнувшего. А штрихкоды можно сделать на обычном принтере на самоклеящейся плёнке а4. Бывают поделённые или сплошные.
Не верьте курсовикам и инфоцыганам про фишки, которые увеличат продажи. Эти фишки работают, только на стрельнувших востребованных товарах. Если товар не нужен клиенту ни контент (даже кликбейтный), ни количество показов, ничто не заставит его купить. Просто твой ненужный товар увидят в пять раз больше людей.
Самое главное это ТОВАР, потом его цена, потом контент, потом оптимизация просмотров (показов).
И ещё раз. НЕ ЭКОНОМИТЬ НА КОНТЕНТЕ. Не стесняйтесь кликбейтить, но только через чур не заливайте клиенту и не рендерьте чрезмерно, все равно живых фото накидают. Продажа происходит в ту самую первую долю секунды взгляда на твой контент. Сделал топовый контент будешь уверен, что причина не в нем если не попрет.
И совет производителям товаров, большим фабрикам. Отгружаете несколько тысяч шт на артикул. Мощности позволяют бабок до фига. Фотаете товар на сяоми бухгалтера в полутемноте на фоне стены. Ставите цену как оптовую, по той которой продаёте мне или чуть дороже. И за счёт количества товара и самое главное цены вы в топе.
PS: Вайлдбериз это лишь канал продаж. Развивайте себя, свой бренд, свои связи, свои навыки, понимание маркетинга, понимание людей, законы экономики и потребления. Если серьезно двигаться все получится. Деньги - это последствия правильных действий.
Я немного заработал, но последние три товара отлично пошли из-за опыта, который можно было получить быстрее. Если сохранить темпы, то это хорошие деньги. Можете даже прислушаться к написанному, если вы понимаете о чем я.
FBO или FBS ? и x3 - это круто