Egor Gurjev
Многим это странно, но маржа 60%. Выручка каждую неделю только растет, не было ни одного месяца за последние 4 года когда она снижалась. Ковид, войны, экономические кризисы, все не влияет. Спрос есть всегда и стабильный. Если к этом еще добавить технологий, сделать подписку на воду и мониторинг параметров воды которую наливаешь, можно еще вырасти на 30-50%.
Все верно. Поэтому если берешь деньги у стратега, да еще и на 25%+, то надо сразу иметь условия выкупа тебя. Например опцион, что тебя обязаны выкупить по оценке ХХ к EBITDA проекта. Крупным компаниям нет смысла зарабатывать на инвестициях в стартапы, вложить 1 млн USD чтобы продать потом за 5, да это копейки и расфокус. У них только одна мотивация - купить, чтобы интегрировать в свою экосистему и заработать, чтобы стартап не стал большим и не создал им же угрозу, либо не ушел к конкуренту.
Если ты пускаешь в капитал стратега, то читай что это сделка на 100% доли. Задача стратега выкупить тебя максимально дешево потом, а не помогать развивать тебе бизнес чтобы самому же в будущем купить дорого. Это грустно и печально, но логично. Поэтому все сделки когда сбербанк / яндекс / авито заходит в капитал, надо сразу рассматривать как продажу 100%, а цена уже пусть будет связана с результатом.
Договор оказания услуг. Можем более детально рассказать на звонке, у нас на сайте https://thestape.ru/ есть кнопочка запросить демо. С радостью расскажем вам детали.