Почему не продаётся твой товар на Wildberries?

Вы привезли классный товар на Вб, включили рекламу и приготовились к высоким продажам, а их всё нет....🥲 Что не так? Почему не продаётся товар? Погнали разбираться в самых частых ошибках селлера, которые мешают вашему товару продаваться!

❌Плохой визуал

Ваш товар вместе с товарами конкурентов стоит в выдаче и чтобы покупатель кликнул именно на него у вашего товара должна быть привлекательная обложка, вкусная и сочная картинка.

Должно быть понятно, что продаётся в этой карточке товара, так как иногда селлер продаёт, например, шлепки, а на главном фото модель в полный рост в яркой одежде, которая отвлекает всё внимание от непосредственного объекта продажи.

Также главное фото не стоит перегружать инфографикой. Рзаместите там только самую важную информацию (например, что продаёте не 1 штуку, а 5; или что у вашего товара широкий размерный ряд).

Хорошо работает видео в карточке товара. Покупатель чаще принимает положительное решение о покупке товара, если может увидеть все преимущества товара на видео, посмотреть как одежда сидит на человеке, например.

❌Цена не в рынке

Покупатель не кликнет на вашу карточку, если ваша цена будет неоправданно высокой по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Но и слишком занижать цену не нужно. Обычно покупатели неохотно выбирают самый дешевый или подозрительно дешевый товар, так как опасаются получить вещь низкого качества.

❌Рейтинг карточки и отзывы

Рейтинг карточки должен быть не ниже 4,5 ⭐. Если рейтинг ниже, то вероятность того, что покупатель кликнет на вашу карточку значительно снижается. Если же у вас рейтинг от 4,5 звезд, но последние отзывы негативные, это снизит конверсию в заказ. Обязательно нужно работать с негативными отзывами, с качеством товара и упаковки.

❌Отсутствует SEO-оптимизация

Непроработанное название, описание и характеристики приводят к тому, что ваша карточка не показывается по всем целевым ключам и не рекламируется по ним, не попадает во все нужные категории. То есть вы упускаете большой пласт покупателей.

Чтобы быть успешным селлером, нужно работать сразу со всеми факторами, которые влияют на продажи вашего товара. Это и те, которые я перечислила выше, и реклама, и сам выбор товара и многое другое. Только совокупность факторов даст устойчивый положительный результат. Успехов в продажах, коллеги!👍

Советы про повышение продаж на Вайлдбериз в моём Телеграмм канале, подписывайтесь!