Как в стоматологии увеличить количество пациентов в 2 раза за счет контекстной рекламы
Исходные данные
Клиент – стоматологическая клиника “Aliksma”
Задачи:
1.Увеличение конверсий
2.Снижение стоимости конверсии
3.Удержание первых позиций показа в поисковой выдаче
4.Привлечение наибольшего количества целевого трафика на сайт
5. Снизить цену клика
6. Повысить CTR
Что мы сделали для увеличения конверсии?
Этап 1.
Разработана стратегия продвижения на 3-6-12 месяцев
Для каждой рекламной кампании выбрана собственная стратегия продвижения. В автоматических кампаниях используем оплату только за целевое действие, что исключает слив бюджета, а обеспечивает только целевой трафик.
На поиске настроили бид-менеджер, который помогает нам регулировать ставки в автоматическом режиме, поддерживать заданные параметры по ставкам и позиции показа.
Увеличение количества первичных пациентов
Основатель клиники передал нам доступ в рекламный кабинет Яндекс.Директ с имеющимися рекламными кампаниями.
Мы создали рекламные кампании с нуля, с использованием своих проверенных временем наработок
Этап 2.
● Создали отдельные рекламные кампании по каждому виду услуг
● Проработали семантическое ядро
● Настроили ретаргетинг на посетителей сайта
● Создали сегменты аудитории на пациентов клиники
● Создали уникальные объявления под каждую услугу
● Создали графические объявления
● Настроили мастер кампаний по видам услуг
На графике показаны визиты по рекламным кампаниям
График достижения цели “Отправка формы”
Что мы делаем в рамках месячного введения, чтобы увеличивать количество первичных обращений и снижать стоимость привлечения пациентов?
- Расширили ключевые запросы, что позволило уменьшить стоимость за переход значительно ниже рыночной
- Провели «чистку» рекламных площадок, что позволило исключить показы на тех площадках, с которых конверсии не совершаются, а показы идут и бюджет тратится
- Протестировали и выбрали географию показов рекламы, что дало более качественную аудиторию, где больший % прихода в клинику
- Постоянно тестируем рекламные объявления, что позволило увеличить CTR и снизить стоимость перехода
- Оптимизируем рекламные кампании в поиске и в РСЯ, меняем стратегии, чтобы снизить цену за обращение
- Делаем ретаргетинг: ушедших пользователей «догоняет» рекламный баннер, напоминает о себе и мотивирует оставить заявку
- Проводим A/B тестирование различных посадочных страниц, чтобы выбрать самую работающую связку (трафик + посадка). Например, кроме ведения рекламы на сайт, идет реклама на квиз
Заключение
За счет вышеперечисленных работ удалось:
- увеличить приток пациентов в 2 раза, снизили цены цели с 6000 до 2000 руб.,
- увеличить количество показов 5900 до 196 205(Увеличение практически на 4000% ),
- увеличить количество целевых переходов с 269 до 1382 (увеличение на 450%).
Если вы считаете, что маркетинг в вашей клинике непрозрачный или не окупается, пациентов с рекламы мало, запишитесь на аудит вашего текущего маркетинга. В результате вы поймете, куда уходят деньги, как улучшить показатели и как увеличить отдачу от каждого вложенного рубля.
Подпишитесь на Телеграм-канал, в закрепе вы найдете ссылку на примеры аудита по рекламе - проверка по 39 пунктам, аудит сайта - проверка по 41, для вас сделали их максимально понятными! https://t.me/medmarketer