>\r\n\t

\r\n\t\tКризис 89−92 годов был посильнее\r\n\t

\r\n\r\n

\r\n\tДима, ты у нас очень известен в узких кругах, поэтому я-то про тебя знаю. А широкая публика — нет. Расскажи вкратце о себе.\r\n

\r\n

\r\n\tЯ в бизнесе с 1988 года. Начинал на Рижском рынке здесь, в Москве, под мелодии «Ласкового мая». Мне с товарищами удалось построить несколько малых, средних и, в общем-то, достаточно больших компаний. Теперь хочу построить уже и глобальную. Вообще сделать глобальную компанию — это наша общая петербургская мечта.\r\n

\r\n

\r\n\tКак из Петербурга попал на Рижский рынок?\r\n

\r\n

\r\n\tА я из-под Нижнего Новгорода, поэтому я ездил через Москву в Петербург, у меня там были дальние родственники.\r\n

\r\n

\r\n\tВы же все на «Апрашке» [рынок «Апраксин двор» в центре Петербурга] начинали?\r\n

\r\n

\r\n\tЯ на «Некрасовском» больше проводил времени.\r\n

\r\n

\r\n\tА если мы уже заговорили про то поколение, то в чем основное отличие сегодняшнего молодого предпринимателя от нас из 90-х?\r\n

\r\n

\r\n\t— Когда Горбачев разрешил индивидуальную трудовую деятельность, был 1986 год. Я как-то не мыслил в бизнесе, я скорее мыслил чего-то поделать. Не понимал ни бухучет, ни оборотные капиталы. Я продавал какие-то кроссовки, брюки и прочее — сначала просто втянулся в это, а потом увидел некий диспаритет цен на рынках Нижнего Новгорода, Москвы и Петербурга. В общем, начал, как сейчас говорят, арбитражем заниматься.\r\n

\r\n

\r\n\tСейчас молодежь более развитая — мыслит гибче, видит больше. В наше же время надо было побольше смелости и поменьше знаний. А сейчас надо больше знаний и ещё больше смелости.\r\n

\r\n

\r\n\tМое наблюдение: ты инвестируешь в основном в ритейл. Ты считаешь, что розничная торговля — это более стабильное звено в торговле или там самое стабильное звено в экономике? Ты не смотришь ни на производство, ни на финансы. Почему ритейл?\r\n

\r\n

\r\n\tЗдесь нет никакой философии, так сложилось. Чем больше в какой-то индустрии находишься, тем больше у тебя знакомых и связей в твоей сфере.\r\n

\r\n

\r\n\tХотя, если пробежаться по прошлому, я только начинал с торговли. Потом я ушел в финансовые услуги, а потом мы практически с тобой параллельно занимались производством продукции питания. То есть мы делали и пельмени, и майонез, и кетчуп, и кондитерские изделия. Плюс, у нас есть производство нижнего белья, под Смоленском.\r\n

\r\n

\r\n\t«Дикая орхидея».\r\n

\r\n

\r\n\t«Дикая орхидея», в частности. Поэтому производство мы знаем и любим. Это достаточно сложно. Сейчас оно стало еще поинтереснее, с ослаблением курса нашей валюты.\r\n

\r\n

\r\n\tКогда ты покупал свои проекты, они были, так скажем, в кризисном состоянии.\r\n

\r\n

\r\n\t«Рив Гош» был в отличной форме, а сейчас у нас вообще был рекордный год. У «Улыбки радуги» тоже был рекордный год.\r\n

\r\n

\r\n\tА «Орхидея»? Она же была дико убыточной. Вы их реструктуризировали?\r\n

\r\n

\r\n\tА «Орхидею» мы формально не покупали. Мы уже в аукционах покупали отдельное имущество в виде фабрик, брендов, недвижимости. Формально мы с нуля построили компанию, которая основана на некоторых остатках былой активности, в частности, Александра Федорова [основателя розничной сети «Дикая орхидея»], и сейчас выглядит неплохо. Там какая-то мелкая прибыль и это, конечно, сильно завязано на собственное производство.\r\n

\r\n

\r\n\tРасскажи про главный твой актив, «Юлмарт». Насколько я помню, вы были первые-вторые на российском рынке онлайн-торговли. Как по итогам 2015 выглядите?\r\n

\r\n

\r\n\tПо поводу «первые-вторые». Мы-то, конечно, безусловно, первые, если немножко в этом разбираться. С другой стороны, это всё не очень важно, потому что надо быть раз в десять побольше от сегодняшнего. Надо торговать где-то миллиардов на 500 рублей в сегодняшних ценах, чтобы быть серьезным онлайн-ритейлером. А типа 100 или 200 млрд — это вообще не тот масштаб.\r\n

\r\n

\r\n\tТак у вас меньше 100 млрд где-то по итогам.\r\n

\r\n

\r\n\tДа, мы были по итогам 2015 еще поменьше. Но в 2016 видим, что будем где-то в районе 100 млрд. Но опять же, это всё не суть. Надо быть в разы побольше, для того, чтобы быть устойчивее и интереснее.\r\n

\r\n

\r\n\tА за счет чего вы так здорово ворвались на рынок?\r\n

\r\n

\r\n\tНа самом деле, прорыв будет только в следующем году.\r\n

\r\n

\r\n\tЗа счет чего?\r\n

\r\n

\r\n\t— Я пришел в «Юлмарт», когда там был только первый ЦИЗ, центр исполнения заказов, это был 2010 год. Я впечатлился и, конечно, увидел перспективы. Но сегодня эти перспективы кажутся в разы больше. Мы стали активно развиваться, исходя из принципа «либо Цезарь, либо никто».\r\n

\r\n

\r\n\tИ второе: мы, конечно, много думаем над продуктом. Мы пилим мобильную версию, архитектуру, юзер-экспириенс. Следующий год будет совсем прорыв.\r\n

\r\n

\r\n\tУ вас головной офис в Петербурге или в Москве?\r\n

\r\n

\r\n\tВ Петербурге, да. На улице Благодатной.\r\n

\r\n

\r\n\tЗнаем такую. Хорошо у вас с кадрами, дешево.\r\n

\r\n

\r\n\tПоэффективнее, да. У нас отличный коллектив. К сожалению, еще два года назад мы сделали вывод о том, что нам придется самим строить недвижимость, чтобы торговать эффективно.\r\n

\r\n

\r\n\tБольшинству интернет-бизнесов удается это избегать, а нам пришлось строить. Это и есть задача нас как предпринимателей — оценить уникальность ситуации. Каждый человек — предприниматель, поэтому задача нашей предпринимательской части, с одной стороны, понять повторяющееся, а с другой стороны — оценить уникальность ситуации.\r\n

\r\n

\r\n\tЧем уникальна ситуация в российском интернет-ритейле? Amazon и eBay отпраздновали двадцатилетие, они с 1995 года появились. В России их стали копировать где-то с 1998, примерно через 3−4 года.\r\n

\r\n

\r\n\tДаже называли практически одинаково…\r\n

\r\n

\r\n\tДа, называли похоже. Были «Озон.ру», «