Собрали базу. Для отправки холодных писем выбрали один сегмент целевой аудитории — транспортно-экспедиторские компании, которые занимаются импортом. В Контур.Компас указали подходящие виды деятельности (ОКВЭД). Чтобы список адресов был релевантным, указали выручку от 100 миллионов рублей в год и поставили фильтры в поиске, например такие: «международные», «импорт», «Китай». Всего для рассылки подобрали 987 компаний.