Яндекс Директ как игла, SEO как плацебо или решение за которое не стыдно
Всем привет, я маркетолог и я решаю проблему бизнеса - привлечения клиентов, но бывает так, что в бизнесе есть уже клиенты и нужно сохранить траффик и уменьшить расходы, тем самым произвести #оптимизация
Подводка есть, теперь расскажу более детально, один из моих клиентов самый большой #магазинтканей в Санкт-Петербурге, когда я начал работать с проектом, я сразу увидел расходы по Яндекс Директу, тогда они составляли.... так, тут начинаются цифры, тогда выведем сразу все показатели на 8 июня - 7 июля 2019 года.
- Бюджет Яндекс Директ / месяц - 25 000 рублей.
- Цена перехода - 29 рублей.
- Количество переходов - 846
- Отказы - 13.5%
- Глубина просмотра - 7.9%
- Время на сайте - 3:53
Теперь забегу чуть вперед и покажу результаты спустя год. Показатели на 7 июня - 6 июля 2020 года.
- Бюджет SEO / месяц - 30 000 рублей.
- Цена перехода - 8.5 рублей.
- Количество переходов - (5739 факт - 2219 тот год) = 3520
- Отказы - 11.5%
- Глубина просмотра - 7.1%
- Время на сайте - 3:50
Октябрь 2019, я вынес проблему "директовой иглы" на встрече директоров, моя гипотеза была такая:
- Год Яндекс/Директ нам стоит: 300 000 рублей.
- Год SEO нам стоит: 360 000 рублей.
- Но SEO нам нужно только 1.5 - 2 года, далее мы просто будем раз в 3 месяца оптимизироваться, следовательно общие расходы составят: 720 000 рублей.
- Переплата за 2 года 120 000 рублей.
- UPD: окупаемся через 5 месяцев и дальше получаем столько же траффика, как оказалось еще больше в разы, но ничего не платим.
Совет директоров утвердил гипотезу, дали 2 недели на поиск подрядчика.
Команду я нашел спустя 5 дней, но проблема была в том, что нет цены 30 000 рублей за SEO, минимум 50 000 рублей.
Спустя 2 встречи с менеджерами и выйдя на директора, мне удается договориться на 30 000 рублей в месяц, отлично, подумал я, мы начали обсуждать цифры по росту.
Тут меня ждет следующее разочарование, так как мы слезаем с Директа, траффик упадет сразу на 846 переходов в месяц, сколько в продажах не могу разглашать, платить за Директ и SEO сразу возможности нет, значит нужен дешевый #траффик который сможет компенсировать 824 перехода на сайте.
Как понимаете, 824 посетителя компенсировать не получилось, но я был близок и не надо забывать, что это всего за 6 000 рублей (НДС я схлопнул, другим регионом).
Итак, конечные цифры по моему опыту:
- #seo - 30 000 рублей + 6 000 (сети, компенсация траффика) = 36 000 рублей / месяц.
- Переплата за 2 года по сравнению с директом - 264 000 рублей
- Окупаемость - 11 месяцев
- Но по факту мы окупимся раньше, так как 2 года за SEO не надо платить, мы уже перебили директ в 2 раза, спустя 10 месяцев работы.
Выводы, которые я для себя сделал:
- Правильный подбор подрядчиков - основной фактор успеха именно в этой оптимизации.
- Замена поиска/контекста - социальные сети, дешево и бьет четко в ЦА.
- Любая гипотеза может провалиться, но задача маркетолога - гипотезу озвучить, ведь если ее не озвучить и не предложить можно дальше жить в парадигме, что это и есть хорошо, зачем тогда лучше?
P. S. у меня есть свой #бизнес , но мое хобби исключительно #маркетинг , поэтому кому интересно подписывайтесь на #instagram , там много моих детей и всяких прелестей жизни, но иногда я пишу про то, что мне интересно, может быть будет кому-то полезно.
@ social.ant