Где искать клиентов на покупку новостроек? Топ-5 основных источников целевых заявок для агентств недвижимости

Привет VC, я Артур Ткаченко, основатель и арт-директор веб-студии Alt Design. За 5 лет работы над крупными проектами мы запустили сотни сайтов для агентств-недвижимости и застройщиков, а потом анализировали результаты их работы с различными каналами продвижения, выверяли решения и находили лучшие связки. Учитывая большой опыт, понимание особенностей и болей в нише, накопилось достаточное количество знаний про лидген, которыми сегодня хочу с вами поделиться.

А еще у меня есть свой Telegram канал, там море полезностей про маркетинг в недвижимости - подписывайтесь.

По опыту знаю, что для любого агентства недвижимости лиды - это чуть ли не основа бизнеса, поэтому за них идет очень сильная борьба и маркетологи применяют 1000 и 1 способ чтобы победить в конкуренции, но очень часто все эти способы малоэффективны и проносят компании только убытки.

Будучи руководителем агентства недвижимости, очень тяжело усмотреть за трендами маркетинга и понять все новые "уникальные" способы получить "самых горячих лидов", да и подешевле.

Прочитав эту статью, вы поймете как правильно принимать маркетинговые решения так, чтобы в вашей компании были хорошие лиды и вы платили за них справедливую цену.

На сайт-каталог ЖК, внутренние страницы которого представляют собой отдельные Лендинги по новостройкам, ведется трафик из поисковых запросов в Яндекс Директ. Вбивая название ЖК в поисковике, клиент попадает на страницу-лендинг на вашем сайте, который этому ЖК соответствует. Так мы имеем горячие лиды с конкретным запросом и их попадание на сайт соответствующий их ожиданию. Такая связка дает высокую конверсию и у нее есть гибкость в настройке.

На мой взгляд, это пожалуй один из самых эффективных, но наиболее требовательных способов привлечения клиентов, подходящий для агентства недвижимости любого размера.

Классифайды недвижимости — это сайты, на которых размещаются продающиеся объекты в формате объявления. Вы просто наполняете и размещаете объявления и получаете заявки от потенциальных клиентов.

Используют 99,9% агентств недвижимости по всей России, но в силу нечестной конкуренции, хоть с ней и борятся сами площадки, лидов очень мало и их быстро перехватывают конкуренты.

На около целевую аудиторию настраивается таргетированная реклама (например VK реклама), которая показывает заманчивые баннеры (креативы) потенциальным клиентам, кликнув на который они попадают в КВИЗ (опросник из 5-10 вопросов, в конце которого нужно оставить контакты).

В количестве лидов выглядит красиво, но в количестве продаж сильно уступает способу №1. Агентствам недвижимости с штатом от 20 сотрудников, я бы рекомендовал использовать только как дополнение к основному источнику лидгена.

Здесь вам потребуется ведение телеграм канала о недвижимости, как от лици компании, так и от лица основателя компании (если хотите качать личный бренд). Через посевы и рекламу в Tekegram Ads набираете подписчиков, а через интересный контент на канале вовлекаете, удерживаете и позднее получаете очень горячие заявки.

Один из перспективнейших на мой взгляд способов работы с аудиторией в недвижке на данный момент. Мы лично протестировали и добились результатов для наших клиентов, выйдя на окупаемость через 3 месяца со старта работ. Сейчас у нас в студии есть полноценная услуга "Комплексное ведение ТГ канала", которая включает в себя не только стратегию, подготовку контента и постинг, но и рекламу. Об этой услуге и кейсах, позднее напишу полноценную статью.

Создается сайт с каталогом лотов (квартиры в ЖК, вторичка и т.д.), где их могут быть тысячи + блог, он же каталог SEO статей о недвижимости. Далее через органическую выдачу из поисковиков к вам попадает аудитория и оставляет заявки на сайте.

Распространенный способ для крупных компаний, чаще всего не приводит к результатам и требует запуска иных каналов привлечения клиентов. Считаю связку морально устаревшей, т.к. аудитория в недвижимости уже не такая как 3-5 лет назад.

При выборе подрядчиков на маркетинг или разработку сайта, обязательно обращайте внимание на опыт и результаты в недвижимости.

При выборе источника клиентов, адекватно оценивайте ваши текущие ресурсы и беритесь только за те авантюры, которые сможете довести до результата.

Не обращайте внимание на бесконечные предложения от маркетологов "Лиды в недвижке по 90 руб." и т.д., особенно продающих в холодную, чаще всего эти предложения не дают результатов, но тратят время и деньги.

Если только открываете агентство недвижимости, выбирайте среди действительно работающих способов лидгена, а не тратьте время на придумывание ноу-хау.

Всем спасибо за внимание! А какие методы используете вы?