Итак, подробный ICP составлен, контакты предполагаемых ЛПРов найдены, А/Б тесты проведены. Если на данном моменте у вас нет чёткого понимания того, кому вы продаёте и с каким оффером нужно выходить на конкретного ЛПРа, значит, что-то пошло не так. Опять же, закрывать на это глаза и надеяться на случай не стоит – лучше доработать портрет клиента и провести серию дополнительных тестов, чтобы точно знать, к кому и с каким предложением обращаться.