«Самая распространенная ошибка фаундера в общении с инвесторами — не знать ничего о фонде, к которому он выходит. Наглядные проявления этой ошибки — звонки на общий телефон, письма с темой “проект находится в стадии поиска венчурных инвестиций” и другие вариации на тему “вас много, а я один”.

Я как-то шутил, что идеально структурированная тема письма: “Ищу спонсора для организации моей поездки и презентации моего научного доклада (Причины бедности и методики борьбы с ней) на Всемирный Экономический Форум в Давос (Швейцария)”. Но за этой шуткой стоит реальный опыт ежедневного получения сотен писем без понимания целей работы инвестфонда.

Поэтому предпринимателям очень важно знать, чем занимается фонд, на каких стадиях инвестирует, как принимает решения. Самый простой способ найти ответ на этот вопрос — спросить знакомых основателей проектов в вашей сфере. Они знают на собственном опыте, кто может быть для вас хорошим инвестором. Совсем идеальный сценарий — если они сами смогут вас порекомендовать».