Ошибки, такие как отсутствие экспертности у менеджеров по продажам, недостаток системного подхода, поверхностное понимание потребностей клиента и невыявленные истинные ценности продукта, являются основными препятствиями на пути к успешным B2B продажам. Для того чтобы преуспеть в этом сложном сегменте, компании должны инвестировать в обучение сотрудников, внедрять системы продаж и уделять особое внимание анализу и пониманию потребностей своих клиентов.