Как я открыл свое маркетинговое агентство и почему это была лучшая идея?

Я был простым маркетологом-фрилансером с относительно средненьким доходом, но изменил весь свой подход к фрилансу и вышел на доход от 500тыс.руб.

Я Георгий Ягелло – руководитель маркетингового агентства themedia и в этой статье рассказываю историю, как я пришел к жизни такой, агентской. Будет полезно фрилансерам и тем, кто горит идеей создать свое диджитал-агентство.

Поехали.

Я, как и большинство читателей сейчас, был фрилансером. Занимался настройкой и ведением Яндекс.Директ. Свою работу я делал хорошо и свои 80к фрилансовых денег получал.

Средний чек – 20тыс.руб. По тем годам я считал, что это неплохие деньги за одного клиента. Не сложными махинациями высчитываем, что вел я ~4 клиентов.

80 тысяч хватало на жизнь, но всегда же хочется большего. Я ощущал тот самый стеклянный потолок, когда берешь еще одного клиента, но тут же отваливается другой и ты буксуешь на месте.

Да и набрать на себя 10 клиентов – очень сложно. Даже если не с точки зрения ведения кабинетов, так с точки зрения “нам срочно” и прочей коммуникации с ними.

Основные причины, которые меня подтолкнули менять режим работы:

За весь свой опыт я могу выделить одно безумно ценное качество, которое не хватает большинству фрилансеров – системность. Что я имею ввиду.

Системность, в моем понимании, это отточенные действия с понятными прогнозируемыми результатами. То есть, я пишу 3 статьи в неделю, из них получаю 1000 дочитываний и 3 лида на свои услуги. Условно. Тут же знаю конверсию из заявки в сотрудничество и могу посчитать, сколько статей/дочитываний/заявок мне нужно, чтобы получить нового клиента.

Это лишь один из примеров системности. Важно сказать, что системность подразумевает и регулярность. Я не могу на этой неделе сделать 3 статьи, на следующей не делать и так далее.

Это кажется очень простым и очень очевидным, но посмотрите на большинство фрилансеров. Видимо, не так это и очевидно. А все исходит из непонимания каналов лидогенерации.

Я выделил для себя 14 каналов лидогенерации – делюсь ими здесь. Они работают лучше остальных, не сливают бюджет и позволяют прогнозировать тот самый результат.

Если не со всеми, то с доброй частью из них нужно работать. Конечно же, иногда это требует времени и денег. Фрилансеры часто жмуться тратить деньги на себя. А это исходит уже из другой проблемы – отсутствия денег на развитие.

Типичный фрилансер живет так: получил платеж 20 тысяч, значит его личный доход составит 20 тысяч. Никаких вложений в развитие. Я не про курсы, а про работу с теми самыми каналами лидгена.

А все потому, что фрилансеры, нынче, получают мало и не имеют просто лишних ресурсов. Все борятся за низкий чек. 1000 голодных таргетологов дерутся за 1 клиента за 15к.

Повышайте свой чек. Берите клиентов от 40к. Как повысить свой средний чек безболезненно – рассказываю здесь.

Резюмируем:

Здесь лишь малая часть всех знаний, которыми я хочу поделиться с простыми работягами. Больше информации – здесь. Переходите, получайте плюшки, все бесплатно.

Хватит буксовать на фрилансе.