Кейс: За +310.000₽ получили 487 заявок на каркасные и модульные бани. Промежуточный результат продвижения за 6 месяцев в ВКонтакте

Привет, меня зовут Ильнур и я более 7 лет занимаюсь продвижением бизнеса через разные рекламные площадки. Летом 2024 года ко мне обратился клиент после другого таргетолога с желанием улучшить результаты

Клиент занимается строительством каркасных и модульных бань стоимостью от 500.000₽, но при этом встречаются премиум-проекты стоимостью 5-8+ млн рублейТакже продает в розницу пиломатериалы, занимается отделкой бань и иногда может взять в проект строительство дома. И все это на 25 регионов страны

В процессе анализа рекламного кабинета я увидел, что в целом вся реклама была настроена правильно и я сказал об этом клиенту как есть. При этом просто в качестве идеи предложил обратить внимание на несколько деталей, которые могут сделать результат чуть лучше, но существенной разницы не будет. Как потом выяснится, я ошибался и разница была

Как я понимаю, изначально клиент и другой таргетолог просто не сработались в плане коммуникации, поэтому мне поручили внедрить мои предложения в рамках теста на небольшом бюджете. Но теперь стоимость бани начинается от 900.000₽

До этого клиент хорошо работал в запрещенной сети и имеет несколько десятков тысяч живых подписчиков и просмотров роликов с продуманными подробными обзорами. В ВКонтакте у него также вполне имелся потенциал и возможность масштабирования за счет возможности запуска таргетированной рекламы

Как правило, в строительных нишах лучше всего заходят лид-формы, а в некоторых случаях ведение на сообщение с чат-ботом, которые сам проводит квалификацию и дожимает до заявкиВ процессе тестирования клиент сказал, что отдел продаж привык звонить, поэтому ведение в сообщения будет неудобным и мы их отключили, несмотря на более интересные результаты

В итоге за первый тестовый месяц мы получили следующие показатели. Нам удалось снизить стоимость заявки на строительство на 29% и поднять качество лидов, внедрив специальные квалифицирующие вопросы. С отделкой все было сложнее, результат смогли улучшить только в следующий месяц

Со второго месяца помимо основного, мы подключили еще один дополнительный кабинет, где работали чисто по региону местонахождения клиента. В этом регионе мы аналогично ощутили дефицит заявок на отделку, поэтому старались проводить больше тестирований

Со третьего месяца добавили еще один рекламный кабинет на московский регион, перетащив уже стабильно наработанные связки с нескольких кабинетов. Здесь мы обратили внимание, что каждый кабинет и регион работает сильно по-разному

Обычно стоимость заявки в Мск и Спб выше, чем региональные из-за объема конкуренции. Поэтому мы решили пока этот регион не трогать и сфокусироваться на других

В октябре клиент пропал и как потом выяснилось, он пытался запустить рекламу самостоятельно через кнопку «Продвигать». К сожалению, в ВКонтакте эта кнопка работает совсем по-другому, нежели в запрещенной сети, поэтому было слито почти 90.000₽

Он снова обратился ко мне и попросил посмотреть, что было сделано неправильно. После повторного аудита его рекламной кампании, я предложил все запустить заново как было раньше с небольшими изменениями и снова с нового рекламного кабинета

В данной период нам пришлось учитывать снижение спроса из-за конца сезона, но заявки получать все равно нужно, поэтому мы просто стали выжимать максимум и заодно тестировать новые подходы

Например, клиент просил протестировать подбор товаров через лид-формы, что я и сделал. Через некоторое время мы их отключили, потому что заявки приходили нерегулярно и их стоимость росла

На декабрь же мы решили открутить кратно больше. От ВКонтакте было предложено пополнить 160.000₽ и получить дополнительный кэшбэк на 50.000₽, чем мы и воспользовались. Бюджет планировали разбить на 2 месяца, но в итоге в первый месяц открутили немного больше

По сравнению с прошлым месяцем мы смогли снизить стоимость заявки на строительство на 6% и при этом увеличить объем больше, чем в 3 раза. Стоимость заявки на отделку снизили на 22% при увеличенном объеме в 4.5 раза!

В общей сложности за полгода работы у нас вышли такие результаты:

Строительство - 307 заявок

Стоимость заявки - 471.97₽

Отделка - 180 заявок

Стоимость заявки - 655.70₽

Рекламный бюджет - 310 490.56₽

Если смотреть более детально, то получаются следующие показатели по месяцам:

Что касается окупаемости, то такие данные мне не предоставляются. Моя зона ответственности четко ограничена в лидогенерации

С 2025 года в планах и поработать более комплексно, поэтому дополнительно думаем подключить работу с самим сообществом, чтобы была возможность коммуникации с аудиторией через рассылки

Это более долгосрочная стратегия, но после она поможет получать нам теплые заявки, которые легче будут закрываться с продажу. Как никак в данной нише срок принятия решения может доходить до года, а в некоторых случаях даже дольше и это нужно учитывать

Хотите получить такой же результат или улучшить их в своем проекте? Напишите мне и мы проведем диагностику и аудит вашей рекламы, чтобы найти узкие места, которые мешают зарабатывать больше за счет правильной рекламы и работы с входящими заявками t.me/i_mamliev