«Как я запустил свой первый магазин на маркетплейсе с нуля (и почему первые 3 месяца терял деньги)»

История из жизни: «Мой провал с 500 чашками»

В 2019 году я купил партию керамических кружек с котиками за 50 000р. Думал: «Люди обожают котиков! Продам за неделю!». Но через месяц на Wildberries у меня было 3 продажи. Остальные 497 чашек пылились на складе. Почему? Я пропустил все этапы, кроме «купить-выгрузить». Теперь делюсь исправленной стратегией, которая вылилась в понимание 5 логичных этапов

---

Как Рассел Брансон говорит: «Если не планируешь — планируй провал».

Ошибка новичка: Я выбрал кружки с котиками, потому что сам их люблю.

Решение эксперта:

— Анализируйте тренды через сервисы вроде маркет гуру мп статс, либо используй их бесплатные расширения. Также тренды есть в OZON

— Ищите товары с объемом продаж от 100 шт./месяц и маржинальностью >30%.

Пример: В 2023 году товары для пикника (пледы, термосы) на Wildberries имели маржу 45% при обороте 500+ продаж в сезон

Ты можешь усилить этот пункт и узнать какие ниши будут в тренде в 2025

Лови «Упреждающие тренды», основанные на анализе нейросетей (ChatGPT-7, Midjourney v6, TrendHunter AI) и данных из отчетов Future Commerce 2025.

Переходи в телеграмм и возьми на вооружение чек-лист: "🔥 ТОП-10 ниш-однодневок 2025: где можно заработать 1млн. руб + за 3 месяца (и почему они исчезнут)"

— Регистрация ИП госпошлина 800р, цифровая подпись от 2000р, подготовка кабинетов для работы ( все загрузить и согласовать)

— Открытие расчетного счета бесплатно, но рекомендую не читать условия между строк , а сразу уточнить , что будет через год. Так как большинство банков дают беспроцентный период, а потом будет комиссия на вывод средств и так далее. Я например стал премиум клиентов Альфа Банка и все операции абсолютно бесплатно.

— Сертификаты на товар (можно в складчину...Пока) ,Кизы и другие необходимые доки, чтобы просто начать продавать

Статистика: 30% магазинов закрываются в первый месяц из-за ошибок в документах.

Моя ошибка: Фото делал на iPhone в "гараже". Результат — 0 доверия.

Как надо:

— Профессиональные фото (5–7 ракурсов) долго. Рекомендую попробовать нейросети, которые из обычной фото сделают студийную

— SEO-оптимизация названия: «Кружка керамическая 350 мл, держит тепло 2 часа, дизайн «Кот в шляпе»»

— Инфографика с USP (уникальное предложение): «Не бьется при падении с высоты 1 м проверено!».

Примерная стоимость сегодня: Нейросеть ( бесплатно) + Инфографика (от 400р за слайд) , SEO также поможет нейросеть ( например новая китайская бесплатная DeepSeek - делает это на раз два)

А чтобы твои карточки стали твоим маркетинговым оружием в борьбе с нечестными конкурентами лови 🔥 Чек-лист: 30 цепляющих заголовков для маркетплейсов (продают за 3 секунды)

Готовые скрипты + нейромаркетинг-фишки, которые заставят кликать даже холодную аудиторию. Скачай ПДФку в телеграм

— Хранение на FBY (например, у Ozon): стоимость может быть 50р за штуку в месяц

— Доставка до маркетплейса: По тарифам сервиса доставки, но первую партию лучше отвезти самим и посмотреть весь процесс приемки

— Транзит по складам: стоимость за коробку. Нужен ли транзит для первой партии - однозначно ДА, хотя бы на ключевые склады, чтобы ранжироваться не только в Москве, где конкуренция бешенная

— Возвраты + покатушки: заложите 1-5% от оборота (на моих кружках это было 1500р убытка). Возврат - теряете собственно сам товар и еще стоиомость утилизации либо доставки возврата. Покатушки - это когда человек заказал а в ПВЗ отказался - маркетплейс возьмет деньги и за доставку в ПВЗ и за обратную логистику на склад.

Если % выкупа низкий, то только покатавшись по России, логистика сЪест всю маржу , а покупатели сЪедят товарный вид упаковки😆

Совет от меня: «Считайте каждый рубль. Если не влезаете в бюджет — меняйте цепочки, поставщиков, стратегию».

Я противник ДЕМПИНГА и снижения цены. Я всегда создаю добавленную стоимость за счет маркетинга и своих знаний. Когда ценность в глазах покупателей ВЫШЕ цены, то сама стоимость уже не так важна. Поэтому если вы хотите в топ, то сначала заработайте , чтобы там закрепиться - Иначе это путь никуда

Поэтому БЕЗ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА не вижу смысла начинать. Рекламный бюджет сразу учитываю в Юнит экономике товара и стратегию строю именно из этого

⚠Закладываю всегда 10-20% ДРР , если с этими цифрами не удается выйти в + ,то меняю воронку, меняю товар, меняю маркетплейс

— Собирайте отзывы : на всех МП есть услуга платного отзыва - подключайте сразу. Это значительно дешевле всех других способов. НО все же рекомендую первую 10 сделать, используя своих родных и знакомых. Обязательно с фото и видео. Тексты эмоциональные и отражающие действительные преимущества товара

— Используйте акции маркетплейса. Вначале условия по акциям лояльные, поэтому 100% заходим для снижения ДРР

**

Статистика: Товары у которых есть 10 отзывов покупают на 50% чаще, более 40 отзывов еще +20-50%,**

1. Отгрузился на 3 маркетплейса и сразу включил Отзывы за баллы + акции

2. Сделал бы отстройку от дешевых аналогов своими преимуществами

3. Попробовал бы рекламу блогеров по бартеру

4. Дождался обратной связи от покупателей и доработал все этапы воронки продаж

5. Постоянно учился и развивал свой скилл в маркетинге маркетплейсов

-------------

Алексей Подболоцкий | Переворачиваю провалы в прибыль🚀

Закупая товары более 6 лет у Китайцев я всегда имею преимущество в цене перед поставщиками, всегда на шаг впереди своих конкурентов, всегда имею доступ к самому большому инновационному рынку в мире, но этот путь был усеян ошибками, на которых я потерял более 500 000руб