Почему 9/10 стартапов в Web3 умирают в 1 год существования
Каждый предприниматель знает печальную статистику: 9 из 10 стартапов не переживают первый год. Причины провала всегда индивидуальны, но есть общие закономерности, которые повторяются как в Web2, так и в Web3 сферах. Меня зовут Влад, я основатель IT-компании swiftagency.ru, которая занимается разработкой чат-ботов и Telegram Mini Apps под ключ. Сегодня мы разберем ключевые ошибки, чтобы их избежать.
Причина №1: Продукт никому не нужен
Цель стартапа — решить существующую проблему на рынке с помощью технологичной и масштабируемой бизнес-модели. Чтобы это сделать, необходимо достичь Product-Market Fit (PMF) — момента, когда продукт востребован настолько, что компания с трудом справляется с наплывом клиентов.
Интересный факт: 20% основателей Web3-стартапов называют именно отсутствие PMF главной проблемой, а не нехватку финансирования. Это касается не только ранних стадий, но даже Series A и B. В период бурного роста рынка компании легко привлекали огромные инвестиции без значительных результатов, а затем уже пытались найти реальную проблему, которую их продукт должен решать.
В Web3 вопрос PMF стоит особенно остро. Пользовательская база ограничена, массового перехода Web2-аудитории не происходит, спрос остается низким.
Что делать?
- Валидация проблемы. Прежде чем разрабатывать продукт, нужно убедиться, что проблема действительно существует. Для этого используются интервью в рамках кастдевов и анализ уже существующих решений.
- Тестирование решения. Запускаем минимально жизнеспособный продукт (MVP), быстро тестируем на реальных пользователях, собираем обратную связь, улучшаем. При необходимости делаем пивоты, пока не найдём работающую модель (или пока не закончатся деньги).
Причина №2: Закончились деньги
Фандрейзинг — одна из главных проблем стартапов, особенно в текущих рыночных условиях. Здесь нет волшебной формулы: важно понимать, как привлекать инвестиции, активно использовать нетворк и строить четкую стратегию с опорой на ключевые метрики.
Причина №3: Неподходящая команда
Даже талантливому предпринимателю может не хватать экспертизы в ключевой области. Инвесторы охотнее дают деньги основателям, которые много лет работали в отрасли, а затем запустили стартап в той же сфере (например, специалисты из недвижимости, создающие PropTech-проект).
Еще одна распространенная ошибка — конфликт между кофаундерами.По некоторым данным, до 60% стартапов разваливаются именно из-за проблемв команде. Если у основателей разные взгляды на стратегию, ценности и подходы к бизнесу, шанс на успех минимален.
Другие частые причины провала:
- Неправильный тайминг выхода на рынок (слишком рано или слишком поздно).
- Неспособность выдержать конкуренцию.
- Неработающая бизнес-модель.
- Жесткие регуляторные ограничения.
Вывод
Стартап — это непростой путь, полный неопределенности и вызовов. Чтобы увеличить шансы на успех, важно не только иметь хорошую идею, но и понимать, как проверить ее востребованность, привлечь деньги и построить сильную команду.
Одним из самых популярных направлений для стартапов в Web3 сфере являются Telegram Mini Apps. Наша команда создает мини-приложения и чат-ботов любой сложности уже более 3-х лет, выполнено 50+ проектов.
🎁 Спасибо за то, что прочитали статью! Мы подготовили для вас подарок: «5 функций, которые ДОЛЖНЫ быть в вашем Telegram Mini App»
Расскажем, что действительно делает мини-приложение удобным, эффективным и востребованным. Не пропустите!
Если статья была полезна, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я пишу про Telegram, TON и Web 3.0.
Источники: Soft(s)killer, Harvard Business Review, CB Insights, Ledger Insights