«Хотел бизнес с быстрым стартом и не прогадал»: четыре истории об открытии бизнеса по франшизе

Можно ли открыть футбольную школу для детей, если нет опыта в спорте? Как начать собственное дело, если много лет работал в офисе? Отвечаем на эти вопросы и рассказываем, как предприниматели делали первые шаги в бизнесе и чего добились с Чемпионикой.

В 2014 году наша команда решила создать сеть школ для обучения детей футболу с трех лет в игровой форме. История наших взлетов и падений описана в другой статье, ее можно прочитать здесь. Сейчас в сети Чемпионики больше 750 филиалов, предлагающих не только футбольные секции, но и танцевальные занятия, обучение программированию и английскому языку. Наш успех во многом связан с тем, что мы выбрали франшизную модель развития.

Нашим партнерам не нужно организовывать филиалы своими силами: мы помогаем им с запуском, готовим бизнес-план под разный стартовый бюджет и далее вместе решаем любые вопросы, которые встают перед предпринимателями. Партнеры работают по гайдам от кураторов Чемпионики: мы предоставляем рекомендации, требования к помещениям и персоналу в зависимости от профиля бизнеса. Компании выходят на стабильную прибыль в среднем за четыре месяца, поэтому вся франшиза быстро растет.

Многие партнеры сети когда-то работали в найме и под руководством нашей команды смогли организовать собственный бизнес. Рассказываем, с какими трудностями они сталкивались и как в их решении помогли мы.

Ирина Шикова из Саратова — директор первой школы по франшизе «Зенит-Чемпионика», совместного проекта с футбольным клубом «Зенит». По профессии она логист и до открытия бизнеса работала по специальности, не имея опыта в спорте.

Ирина говорит, что на старте было сложно, ведь она была первопроходцем в новой франшизе с клубом «Зенит». Нужно было найти помещения, тренеров, способы привлечь клиентов, а бизнес-процессы только обкатывались, и руководств для партнеров было меньше, чем сейчас.

Поэтому на первых этапах Ирина постоянно была на связи с кураторами — например, запрашивала у них информацию о требованиях к помещениям, чтобы найти первую точку для тренировок. Наши специалисты подобрали подходящие варианты в Саратове и помогли ей с арендой.

Кураторы помогли и с подбором персонала: дали материалы о том, как проводить отбор. Два первых тренера пришли в школу через знакомых. Они прошли обучение в «Газпром»-Академии в Санкт-Петербурге — на базе футбольного клуба «Зенит». Их обучили не только тому, как вести занятия с детьми. В нашем центре они узнали, как общаться с клиентами — детьми и родителями, как работать с IT-системами, которые используют в работе школы Чемпионики.

На первых порах у Ирины было много вопросов, и наша команда благодарна ей за это. У нас получилось взаимовыгодное сотрудничество: Ирина была «тестировщиком» новой франшизы, а кураторы получали от нее обратную связь. Она пробовала то, что мы предлагали, на практике, рассказывала об эффективности разных решений, а мы корректировали бизнес-процессы и материалы для партнеров, чтобы франчайзи получили максимум от вложений.

Результаты работы

Сейчас бизнес Ирины работает стабильно: она сама занимается административными вопросами, а директор по развитию помогает с продажами. В Саратове шесть районов, в пяти из них открыты филиалы школы — всего девять точек для тренировок. Сейчас у Ирины и ее команды из 11 тренеров ежегодно обучается около 300 детей. Стоимость абонемента — от 3800 до 4500 рублей в зависимости от количества занятий в месяце.

Ирина и ее команда часто устраивают внутренние турниры, после которых лучшие ученики отправляются на смотры в «Зенит» и другие клубы. Один из учеников попал в юношескую сборную «Крыльев Советов», что стало большим достижением для школы. Мероприятия и результаты учеников привлекают новых клиентов, которые видят, чего дети могут добиться вместе с «Зенит-Чемпионикой».

Школа стала известной не только в Саратове — в сентябре 2024 года канал «Матч ТВ» снял репортаж об Ирине и ее бизнесе.

Роман Яковенко из Ярославля занимается проектом Championika Digital: обучает детей программированию. Больше 10 лет назад у него был предпринимательский опыт, но бизнес не был связан с занятиями для детей. В какой-то момент он ушел в наем, но продолжал думать о собственном деле.

Роман считал, чтобы начать бизнес и не прогореть, нужно изучить дело изнутри с самых основ. Такая работа занимает много времени, а это самый ценный ресурс, которого ему категорически не хватало. Поэтому он пришел к тому, чтобы купить готовый продукт.

Он рассматривал разные франшизные предложения, но в итоге выбрал Чемпионику. Здесь сошлось несколько факторов: брат Романа занимался проектом «Зенит-Чемпионика» и делился положительными впечатлениями о работе. Сам он видел франшизу в списке Forbes, изучал информацию о количестве партнеров и средней окупаемости бизнеса — всё это вызвало его доверие к бренду, и он подписал договор с нами.

Роман выбрал направление Championika Digital, чтобы не конкурировать с братом, а еще потому что решил, что эту школу проще всего запустить. Куратор дала всю вводную информацию по проекту и помогла с поиском помещения для проведения занятий. В этом случае это особенно важно, так как для образовательной деятельности нужен класс с определенной вентиляцией, освещенностью — если не соблюсти требования, можно получить штраф.

Сейчас занятия в школе проходят в арендованном классе, где занимаются несколько групп учеников разного возраста. Помещение небольшое, не требует значительных финансовых затрат. В команде Романа три человека: он и два преподавателя. Пока он сам занимается управлением и административной работой, но планирует вскоре найти менеджеров вместе с куратором из Чемпионики.

Результаты работы

Сейчас в школе занимается больше 60 учеников. В этом году куратор посоветовал Роману начать работу с детскими садами и школами. Теперь он записывается на прием к администрации образовательных учреждений, приходит к детям и родителям, рассказывает, какие крутые занятия предлагает его центр, и активно договаривается о пробных уроках. Роман отмечает, что это помогает увидеть спрос на курсы в разных районах. Он надеется, что в будущем эта информация поможет выбрать места, где он откроет новые филиалы.

Валерия Бондарева живет в небольшой станице Суворовской в Ставропольском крае. По образованию она лингвист и до открытия школы работала преподавателем английского. Ей нравится пробовать новое и развиваться, поэтому она захотела организовать бизнес и выбрала для старта проект «Зенит-Чемпионика».

Валерия подчеркивает, что, хотя у нее был опыт работы с детьми, бизнесом и спортом она не занималась. Она выбрала «Зенит-Чемпионику» по двум причинам: потому что бренд известный и тема спорта кажется девушке непрогораемой — родители всегда будут записывать детей в секции.

Кураторы дали Валерии огромное количество руководств и гайдов, она всё внимательно изучила, и ей не пришлось практически ничего искать в других источниках.

В нашем списке школа Валерии самая молодая: она работает с мая 2024 года. Весной Валерия организовала торжественное открытие и привлекла к проекту внимание всей станицы. Мероприятие получилось масштабным: выступали аниматоры, тренеры проводили открытые занятия, детям и родителям раздавали печенье с символикой «Зенит-Чемпионики».

Пока Валерия не нанимала большую команду: в небольшой станице ей удается своими силами привлекать новых учеников через сарафанное радио и по рекомендованным кураторами каналам. Городок маленький, многие знают Валерию как хорошего преподавателя и человека, поэтому реклама дает хороший результат.

Даже с маленькой командой спустя всего несколько месяцев после появления «Зенит-Чемпионики» в станице Валерия смогла открыть филиал в Ессентуках — это случилось в конце лета 2024 года.

Результаты работы

Сейчас в филиале в Суворовской и в Ессентуках занимается более 130 детей, и Валерия планирует расширять бизнес.

Девушка говорит, что хочет развивать проект «цепочкой», то есть открывать школы последовательно в новых городах родного края. По ее словам, желающие есть, они звонят, пишут и ждут, когда «Зенит-Чемпионика» придет к ним.

Кристина Богданова из города Лобни присоединилась к франшизе еще в 2015 году, когда у нас был только футбольный проект. Это история реальной мамы в декрете, которая организовала собственный бизнес по франшизе и добилась успеха.

На начальных этапах Чемпионика помогла Кристине с запуском бизнеса: кураторы рассказывали, где искать площадки для тренировок, как привлекать клиентов, обучали тренерский состав, предоставляли материалы по бизнес-процессам.

За 10 лет в бизнесе и маркетинге многое изменилось, поэтому Кристина остается на связи с кураторами, чтобы получать актуальные руководства и продолжать развитие сети. Например, наши специалисты подсказали ей, как запускать сарафанное радио, что стоит делать рекламные буклеты и листовки для школ и детских садов и регулярно просить родителей рассказывать о школе.

Кристина не боится экспериментов: она пробует новые каналы для привлечения клиентов, например размещает рекламу у мам-блогеров и в пабликах для родителей. А еще вместе с тренерами они придумали свой подход к учебной программе.

В штате школы четыре тренера, которые работают с разными группами посменно. Кристина с коллегами выбрали такой подход, чтобы ученики знали всех преподавателей и не испытывали стресса при переходе в новую возрастную группу.

Для нас эксперименты Кристины очень ценны: мы собираем эту информацию и рассказываем об успехах партнеров другим франчайзи, чтобы они тоже могли получить крутой результат.

Результаты работы

Сейчас Кристина занимается управлением, а ее администратор следит за CRM и продажей абонементов. Вместе они работают с родителями: помогают решить вопросы с тренировками, идут им навстречу в конфликтных ситуациях.

В школах Кристины занимается 120–130 детей ежегодно, стоимость абонемента — 5000 рублей. Под конец года из филиала «Зенит-Чемпионики» выпускается много ребят, которые попадают не только в ДЮСШ, но и в академии в Москве и на просмотры в футбольные клубы.

А как вы относитесь к бизнесу по франшизе? Какую рассматривали бы для себя, а какую посоветовали бы начинающим предпринимателям — расскажите в комментариях.