Как запустить онлайн-курс как MVP и не слить бюджет
Представь, что тебе нужно было просто забить гвоздь в стену, чтобы повесить картину. Казалось бы, молоток и гвоздь — вот и всё, что нужно.
Но вместо этого ты решил сделать всё «по уму»: пошёл изучать виды крепежей, купил дорогой перфоратор, посмотрел часовые обзоры на YouTube, сделал чертёж, нашёл строительную бригаду…
А потом пришёл друг, взял молоток и забил этот гвоздь за 10 секунд.
Запуск онлайн-курса — такая же история: вместо того, чтобы вкладывать в дорогую разработку и упаковку, нужно сначала проверить какое-то лёгкое и простое решение — MVP.
Привет! Я Ваня Буявец, стратегический продюсер экспертов, помогаю создавать и продвигать Телеграм-каналы через построение доверия к личному бренду. Веду свой экспертный блог на 3800+ подписчиков.
Остановись! Тебе точно нужен курс?
Согласись, звучит странно. Ты читаешь этот пост, потому что хочешь сделать курс, а я предлагаю остановиться и подумать. Но вот в чём суть: если курс никому не нужен, то делать его бессмысленно. Это как готовить обед на 20 человек, когда никто не придёт. Но что тогда нужно делать?
Когда у тебя появляется идея курса, сразу хочется:
- Записывать видеоуроки
- Делать дизайн платформы
- Настраивать воронки
- Запускать рекламу
А потом бах! — и тишина. Деньги закончились, курс не купили, а сил потрачено вагон.
Поэтому, прежде чем начинать, проверь гипотезу.
Как проверить, нужен ли твой курс?
1. Опиши идею словами
Не делай презентацию, не делай логотип, а просто словами объясни, что за курс, кому он нужен и зачем. Если не можешь уложиться в пару предложений — уже проблема.
Попробуй формулу:
«Курс для [кого] про [что] с целью [какой результат]».
Например: «Онлайн-курс для экспертов про продвижение Телеграм-каналов, которые хотят зарабатывать на своих знаниях, а не на рекламе».
Ещё пример: «Курс для молодых мам, как с помощью ChatGPT эффективнее воспитывать ребёнка»
2. Пойми, кому этот курс реально нужен
Кто эти люди? Какая у них боль? Как они сейчас решают свою проблему? Почему твой курс — это лучшее решение? Если у тебя нет ответов, курс никто не купит.
3. Попробуй продать его на словах
Да-да, до того, как его сделаешь.
Расскажи потенциальным клиентам, предложи купить. Можно даже на салфетке нарисовать концепцию и спросить: «Ты бы купил?»
Ещё есть крутой лайфхак, когда клиент соглашается купить курс, попросить перевести «символический косарь» в качестве предоплаты
Если люди готовы заплатить уже сейчас — у тебя есть курс. Если нет — идея сырая, и её надо дорабатывать.
Как запускать MVP курса?
Теперь, когда ты проверил идею и понял, что есть спрос, самое время не сливать деньги впустую. Вот как можно сделать курс без больших вложений:
1. Используй готовые решения
Не пили кастомную платформу, не нанимай разработчиков.
Сделай чат в Телеграме, запиши видео на телефон, загрузи на YouTube с закрытым доступом.
Сейчас славное — контент и результат, а не дорогущая упаковка.
2. Проведи первый поток вживую
Сделай вебинарную версию курса. Обычный Zoom или Google Meet.
Люди будут задавать вопросы, а ты сразу увидишь, что непонятно, что стоит доработать, что реально работает.
3. Продай, прежде чем создавать
Это золотое правило: не делай курс, пока его не купили. Запусти предзаказ, предложи спецусловия для первых клиентов. Если никто не купит — ты просто сохранишь время и деньги.
4. Экономь на ненужном
Не записывай сразу 50 часов видео — это перегруз.
Не делай дорогую платформу — Tilda, Telegram или Google Docs отлично подойдут.
Не вкладывайся в рекламу до первых продаж, если у тебя уже есть своя аудитория в Телеграм-канале — лучше сначала проверь спрос.
5. Собери первые отзывы
Участники первого потока — твои лучшие тестировщики. Они помогут тебе понять, что нужно улучшить, а что уже работает отлично. Попроси их оставить честные отзывы и рекомендации, а взамен предложи более приятные условия
6. Оптимизируй формат
Может, стоит добавить больше практики? Или убрать сложные модули? Первый поток покажет, что реально полезно, а что можно упростить.
Как я проверял идею курса «Легенды Телеграма»
Когда я запускал свой курс, я не стал сразу пилить сложную программу с нуля из своей головы. Вместо этого:
- провёл 30 разговоров с подписчиками и клиентами
- обкатал решения на реальных кейсах
- сделал тестовую продажу, и только когда понял, что есть спрос, сделал курс
Зато я точно понимаю, что курс этот я запускаю для людей, кто реально хочет сделать свой Телеграм-канал продающим. Это и про набор подписчиков, и про контент, и про чат-боты — в общем то, что действительно помогает продавать.
А что было бы, если бы я пошёл по классическому пути? Я бы потратил месяцы на запись, настроил бы платформу, вбухал кучу денег… И что? Если бы идея оказалась неактуальной, это были бы просто выброшенные ресурсы.
Теперь я знаю: запускать курс можно только после проверки спроса. Это сэкономит тебе не только деньги, но и нервы.
На старте мы специально делаем неидеальный продукт
Разрешаю тебе ничего не делать
MVP-курс — это не про идеальный финальный продукт. Это про проверку гипотезы. Про тестирование идей на реальной аудитории. Про то, чтобы не бояться ошибок и не перфекционизировать то, что ещё даже не доказало свою ценность.
Так что если у тебя есть идея курса, вот что сделай прямо сейчас:
- опиши курс в двух предложениях.
- пойми, кому он нужен, и спроси у них.
- попробуй продать его до создания.
- проведи тестовый поток.
- оптимизируй, улучшай и развивай после обратной связи)
Если всё ок — делай первый поток на минималках.
Если нет — уточни гипотезу. Это сохранит кучу нервов, времени и денег.
А я буду рад тебе рассказать как этот курс продвигать, потому что в своём Телеграм-канале я каждый день делюсь полезными хаками по контенту, продажам и построению доверия с публикой)
А ещё у меня есть подкаст «Телега с доверием». В нём вышло 15 выпусков, каждый из которых — про жизненную ситуацию экспертного автора Телеграм-канала. Тебе точно будет полезно)
И да, ставь 🦄 в комменты, если тебе зашла идея 😉