Как ускорить рост стартапа и не заблудиться в бесконечных гипотезах? Личный обзор школы продуктового трекинга от ФРИИ

Делюсь своей историей прохождения школы: зачем пошел, как все проходило, что в итоге получил.

После первого дня рождения Product Radar я стал усиленно думать, как направить развитие площадки. Я вижу Product Radar не просто как очередной каталог стартапов, а как стартап-акселератор новой волны – со своими уникальными ресурсами и механиками.

Но для того, чтобы развивать стартапы еще эффективнее, мне было важно глубже понять методы и инструменты трекеров – тех, кто помогает командам быстрее достигать стратегических и тактических целей. Так я попал в школу продуктового трекинга ФРИИ. В этом обзоре делюсь своим опытом, ключевыми инсайтами и объясню, кому этот курс особенно полезен.

Школа длилась три насыщенных дня, каждый из которых был максимально загружен контентом и практикой.

Занятия проходили с 10 утра до 19 вечера в просторном и светлом офисе ФРИИ на улице Мясницкой. Атмосфера была очень рабочей, но при этом комфортной: на протяжении дня нас ждали кофе-брейки и полноценный обед. Однако расслабиться некогда – программа была очень интенсивной.

Каждый день состоял из чередования теоретических лекций и практических заданий, что делало обучение динамичным и полезным. Особенность курса в том, что теория подавалась через живые примеры, многие из которых были основаны на реальном опыте стартапов. Преподаватели, которые сами являются опытными трекерами, помогали адаптировать знания под наши задачи и кейсы.

Например, на первой диагностической сессии один из участников курса стал "объектом" исследования всей группы. Он рассказал о своей CRM для грумеров. Мы учились задавать точные вопросы, фиксировать ответы и формулировать гипотезы по целям его проекта.

Практика по проблемным интервью стала одним из самых ярких моментов курса лично для меня.

Мы разбились на группы, выдвигали гипотезы о проблемах целевой аудитории, составляли список вопросов для интервью и наблюдали, как участники курса взаимодействовали в роли интервьюера и респондента.

Задача казалась простой, но на деле мы столкнулись с множеством ошибок: неправильная логика вопросов, наводящие формулировки, попытки продать продукт вместо изучения аудитории. Преподаватели разбирали каждую ситуацию, указывая на ошибки и показывая, как нужно работать.

Этот опыт особенно важен для стартапов, которые часто "зашорены" собственным продуктом и не видят реальных потребностей рынка, идущих от потребителя.

Хоть сложных или неловких ситуаций для меня не было, было достаточно моментов, которые заставили задуматься.

Например, на лекции по технологическим трендам я впервые осознал, насколько важен для инвесторов показатель CAGR (среднегодовой темп роста рынка). Оказалось, что он часто является определяющим фактором при принятии решений о вложениях в стартапы.

Также неожиданно полезной для меня стала лекция по юнит-экономике. Я всегда считал, что достаточно понимать базовые расчеты, но здесь разобрали более глубокие аспекты, которые позволят точнее оценивать финансовую устойчивость продукта и масштабируемость модели. Многие стартапы упускают это из виду, что становится причиной их неэффективного роста.

Например, мы разобрались на примерах, почему формула «здоровья» для большинства стартапов — это LTV/CAC ≥ 3, где Lifetime Value (LTV) — суммарный доход от одного клиента за все время его взаимодействия с продуктом, а CAC — общие затраты на привлечение клиентов / число новых клиентов.

Школа продуктового трекинга от ФРИИ – это программа, которая подойдет не только будущим трекерам, но и всем, кто так или иначе связан со стартапами. Это могут быть:

Отдельная ценность курса – это микро-сообщество участников. За три дня мы не только учились, но и обсуждали проблемы наших проектов, обменивались опытом и находили поддержку. Для тех, кто делает первые шаги в трекинге, это бесценный ресурс.

Самое важное, что я понял для себя: я не планирую заниматься классическим трекингом проектов. Да, это полезно и увлекательно, но такой частый и плотный контакт с клиентами (1-2 раза в неделю) – это не для меня. Тем не менее, курс стал для меня настоящим источником полезных знаний и инструментов.

В частности, я понял, что мне стоит пересмотреть свои планы развития Product Radar. Планы и гипотезы роста проекта требуют более четкой формулировки и приоритетности. Планирую проработать это через ChatGPT, используя чек-листы, методологии и материалы, которые мы получили на курсе.

Школа продуктового трекинга от ФРИИ – это программа, которая дает не только теорию, но и практику, проверенную годами работы с российскими стартапами. Это курс для тех, кто хочет структурировать свои знания, научиться применять системный подход и глубже понять, как запускать и развивать продукты на рынке.

Если вы хотите двигаться быстрее, увереннее и эффективнее в своей работе со стартапами, этот курс станет для вас настоящим трамплином.

Ссылка на школу продуктового трекинга: https://skills.iidf.ru

P.S. На случай, если вы тоже хотите в свежий поток школы, организаторы выдали мне промокод «Радар», который дает приятную скидку моим подписчикам. До встречи!