Как писать заголовки на Авито, которые приносят заявки: 5 проверенных техник
Продающие заголовки — это текст, который привлекает внимание и заставляет пользователя совершить следующий шаг —кликнуть и прочитать ваше объявление.
Для вас я подготовил сногсшибательную подборку — 7 техник продающих заголовков, которые я использую в работе со своими клиентами. Они помогут интегрировать в ваши заголовки триггеры, активирующие покупку.
1. Модель заголовка «выгода»
Информация о продукте, которая выгодна для клиента:
- Идеальный потолок за 1 день — без пыли, грязи и переплат
- Ремонт квартиры под ключ за 21 день — скидка 25% для новосёлов
- Укладка плитки от 800 ₽/м²: идеальный результат за 3 дня
- Экономьте до 200 000 ₽ на строительстве дома: фиксированная цена
- Ремонт крыши за 3 дня: скидка 15% для первых 5 заявок
Эти заголовки подчеркивают выгоду для клиента: экономию, скорость, качество и дополнительные бонусы. Они мотивируют клиента обратиться именно к вам
2. Модель заголовка «желтая пресса»
Он привлекает внимание. А еще нужно предоставить подтверждение своих слов — заголовок только ради заголовка вызовет негатив:
- Соседи плачут от зависти: как мы делаем потолок за 1 день
- Ремонт без пыли и грязи за 21 день — это реально
- Окна, которые не пропускают холод: скидка 30% до конца месяца
- Как мы сэкономили клиенту 200 000 ₽ на строительстве дома
Отлично будет, если обыграете шуткой ваш заголовок. Важно, чтобы этот юмор понимала ваша ЦА
3. Модель заголовка «решение проблемы»
Люди, по природе, – ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.
Хитрость проста: выбираете проблему, спрашиваете о ней и сразу отвечаете. Я привел примеры с вопросами, чтобы вы понимали какую проблему я решаю. Но сам заголовок пишите без вопроса.
- Трещины на потолке? Установите натяжной потолок за 1 день — гарантия 20 лет
- Ремонт затянулся? Сделаем всё за 21 день — скидка 25% для новосёлов
- Шум с улицы мешает? Пластиковые окна с шумоизоляцией — скидка 20% на первый заказ
- Плитка трескается? Укладка с гарантией 5 лет — никаких трещин
4. Модель заголовка «гарантии»
Гарантии, по сути, — это страх, но преподнесённый в другой форме. Когда человек ощущает себя защищённым, он начинает больше доверять тексту, который перед ним
- Натяжные потолки с вечной гарантией: никакого провисания и желтения
- Ремонт без стресса: гарантия соблюдения сроков и бюджета
- Пластиковые окна с гарантией 10 лет: тепло и тишина в доме
- Гарантия на плиточные работы 5 лет + на плитку 20 лет
5. Модель заголовка «высокочастотный запрос»
Самый примитивный и лучше всех работающий заголовок — понять по какому запросу вас ищут чаще всего. Узнать это можно через Яндекс Вордстат. + добавить ваше главное преимущество перед конкурентом
- Натяжной потолок с рассрочкой 0%
- Ремонт квартиры в Тюмени без предоплаты
- Установка пластиковых окон + шумоизоляция бесплатно
- Ванная под ключ от частного мастера в Самаре
Кстати, необязательно должен быть высокочастотный запрос, может быть и среднечастотный. Так как в некоторых нишах большая конкуренция в высокочастотных запросах. И проще стать в нескольких среднечастотных запросах №1, чем забирать топ высокочастотника. Но эта тема для отдельной статьи)
Теперь ты знаешь, как избежать ошибок и начать получать заявки с Авито. Но это только начало!
В моём телеграм-канале я делюсь ещё больше секретами, кейсами и лайфхаками, которые помогут тебе увеличить продажи и обойти конкурентов. Так что подписывайся 👇
А кто хочет поработать со мной — пишите 👇
Возьму всего в работу трех человек на март! Так что успевай!