Кейс: как обойти «Яндекс Директ» и удешевить лиды в 10 раз.

Привет, друзья! На связи Светлана Смальченко.

Сегодня расскажу о нашумевшем инструменте в области лидогенерации — о технологии идентификации и захвата номеров. Я протестировала её в реальных проектах и уже получила десятки тысяч заявок по цене, которая заставляет контекстную рекламу нервно курить в сторонке.

В этой статье разберу:

  • как именно работает этот инструмент;
  • почему он абсолютно легален;
  • какие результаты он даёт (с цифрами и скринами);
  • подводные камни, о которых никто не говорит;
  • как выстроить работу с такими лидами;
  • и как избежать обмана со стороны псевдоподрядчиков.

Так что садитесь поудобнее — погнали разбираться по-честному, как это работает, и как не налететь на грабли.

📌 Что это за инструмент?

Это технология, построенная на анализе цифровых следов пользователей — Big Data. Она позволяет:

  • собирать номера телефонов посетителей сайтов (своих и сайтов конкурентов);
  • получать телефоны тех, кто звонил на горячие линии конкурентов;
  • выцеплять контакты из СМС-рассылок;
  • использовать ретро-данные — это номера людей, которые проявляли интерес к теме до 30 дней назад (например, заходили на сайты конкурентов или звонили им в течение месяца).

Суть проста: вы платите не за клик, не за показ — вы платите за контакт человека, который уже интересовался вашей услугой или продуктом, но оставил след не только у вас, но и конкурента.

📌 Как это регулируется законом?

Это один из самых частых вопросов, который я слышу от собственников: «Это вообще законно?».

ДА — всё строго в рамках закона.

Контакты собираются исключительно из открытых источников и на основании согласия пользователя на обработку и передачу данных третьим лицам в рекламных целях. Это стандартная галочка при регистрации на большинстве сайтов, форумах, маркетплейсах, при покупке SIM-карты.

Сервис имеет официальные лицензии, зарегистрированные в РКН и ФИПС, и входит в реестр отечественного ПО. Кроме того, компания — резидент «Сколково», а её деятельность освещалась в таких изданиях, как РБК, Snob, HighTech+.

📌 Как работает технология — схема в 4 шага

  1. Вы даёте список сайтов или телефонов конкурентов
  2. Сервис определяет посетителей, звонки, цифровые следы
  3. Генерируется список заинтересованных номеров
  4. Вы получаете базу контактов и запускаете их обработку

Стартовая цена зависит от объёма закупки в среднем - до 100₽ за номер. Для сравнения — Яндекс.Директ может давать CPL от 1500 ₽ и выше, т.е. больше в 15 раз.

📌 Как выстроить работу с такими лидами

Самая распространённая ошибка — получить базу и положить её «в ящик». Лид, собранный таким способом, требует особого подхода:

  • Скрипт — нужен сценарий общения, где менеджер понимает: человек тёплый, но не ждал звонка от вас.
  • Скорость — дозвон в течение 1–2 часов после получения контакта недопустим. Вы должны звонить быстрее конкурента.
  • Отдел продаж — хотя бы 1–2 менеджера, закреплённых под этот поток.
  • Контроль качества — прослушка звонков, быстрая обратная связь подрядчику, корректировка сегментов.

Если ресурсов не хватает — можно использовать аутсорс-колл-центр, который умеет работать с таким типом трафика.

📌 Мои результаты с этим инструментом

Ниша: Грузоперевозки

рис. Скрин 1 из Roistat
рис. Скрин 1 из Roistat

Ниша: Регистрация товарных знаков

рис. Скрин 2 из Roistat
рис. Скрин 2 из Roistat

Ниша: Консалтинговые услуги для бизнеса

рис. Скрин 3 из Roistat
рис. Скрин 3 из Roistat

Ниша: Миграционные услуги

рис. Скрин 4 из Roistat
рис. Скрин 4 из Roistat

И это далеко не все ниши, где я проводила тесты данного инструмента, есть потенциал для:

  • металлобработка;
  • строительство;
  • производство мебели;
  • бьюти-сфера.

Кому не рекомендую подключать парсер? Рекламным агентствам, онлайн-школам - очень низкое качество трафика. Ресурсов уходит больше, чем получение выгоды.

📌 Подводные камни и разводы

Псевдоподрядчики: выдают скачанные базы с 2GIS и Я.Карт за Big Data

Слишком дешёвые лиды: 20 ₽ за контакт — значит обман или серый метод. У Big Data и её франчайзи установлен единый прайс: ниже которого продавать запрещено. Цена может быть выше — но не ниже. Если франчайзи начинает демпинговать, его сначала предупреждают, потом штрафуют на 500 000 ₽, а при повторном нарушении — могут забрать лицензию. Все партнёры находятся под контролем юридического отдела, службы контроля качества и проходят регулярные проверки. Так что если вам кто-то предлагает «официальные лиды Big Data» по 20–30 ₽ — это стопроцентная подделка.

Нет договоров и подтверждающих документов (лицензия, подтверждающая справка и т.д.)

Реальный случай: как пытались развести моего клиента

Недавно ко мне пришёл клиент с сияющими глазами и сказал: «Свет, нас нашли ребята, говорят, они из Big Data, и готовы продавать лиды по 21 рублю! Обалденно, мы же снизим CPL почти на 231%!».

Я, естественно, попросила не спешить и переслать контакт для связи с этим подрядчиком. На связь вышел человек, чье имя не могу раскрыть, но буду называть его Мистер X, который представился сотрудником Big Data и уверенно утверждал, что работает с нами напрямую. В переписке начал задавать мне странные вопросы, а когда я уточнила детали, начал путаться в ценах, не знал, какие у нас условия, и не смог предоставить ни договор, ни лицензии. Я давно работаю с этим инструментом, сотрудничаю напрямую с Big Data, являюсь их агентом, и у меня есть надёжный франчайзи, с которым я взаимодействую на постоянной основе. Более того, у меня есть друзья в отделе продаж Big Data — и никто из них о Мистер X даже не слышал.

Вот так начался наш диалог:

Кейс: как обойти «Яндекс Директ» и удешевить лиды в 10 раз.
Кейс: как обойти «Яндекс Директ» и удешевить лиды в 10 раз.

.... и ничем не закончился, потому что со мной удалили переписку и перестали разговаривать.

Этот человек оказался лжеподрядчиком, который просто прикрывался брендом, чтобы впарить некачественные базы. Подобных историй сейчас много — каждый второй называет себя «официалом», всегда проверяйте через надёжные каналы.

Если интересны подобные истории, где вас пытаются обмануть, напишите в комментариях, сделаю еще разоблачение в следующей статье.

📌 Хочешь подключить Big Data? Велкам!

Если вы хотите понять, подходит ли вам этот инструмент, я могу дать вам 100 контактов бесплатно. Просто протестируйте и посмотрите на результат. Если зайдёт — помогу полностью организовать запуск:

✔ Подключу к официальному поставщику Big Data

✔ Помогу настроить интеграцию лидов в вашу CRM

✔ Подскажу, как выстроить стратегию парсинга таких лидов (что работает лучше всего) и обработку лидов

🎁 А ещё — консультация маркетолога (моя) в подарок для всех, кто подключается через меня.

📲 Пишите в Telegram — @Smlk_S

2
11 комментариев