Кейс: как обойти «Яндекс Директ» и удешевить лиды в 10 раз.
Привет, друзья! На связи Светлана Смальченко.
Сегодня расскажу о нашумевшем инструменте в области лидогенерации — о технологии идентификации и захвата номеров. Я протестировала её в реальных проектах и уже получила десятки тысяч заявок по цене, которая заставляет контекстную рекламу нервно курить в сторонке.
В этой статье разберу:
- как именно работает этот инструмент;
- почему он абсолютно легален;
- какие результаты он даёт (с цифрами и скринами);
- подводные камни, о которых никто не говорит;
- как выстроить работу с такими лидами;
- и как избежать обмана со стороны псевдоподрядчиков.
Так что садитесь поудобнее — погнали разбираться по-честному, как это работает, и как не налететь на грабли.
📌 Что это за инструмент?
Это технология, построенная на анализе цифровых следов пользователей — Big Data. Она позволяет:
- собирать номера телефонов посетителей сайтов (своих и сайтов конкурентов);
- получать телефоны тех, кто звонил на горячие линии конкурентов;
- выцеплять контакты из СМС-рассылок;
использовать ретро-данные — это номера людей, которые проявляли интерес к теме до 30 дней назад (например, заходили на сайты конкурентов или звонили им в течение месяца).
Суть проста: вы платите не за клик, не за показ — вы платите за контакт человека, который уже интересовался вашей услугой или продуктом, но оставил след не только у вас, но и конкурента.
📌 Как это регулируется законом?
Это один из самых частых вопросов, который я слышу от собственников: «Это вообще законно?».
ДА — всё строго в рамках закона.
Контакты собираются исключительно из открытых источников и на основании согласия пользователя на обработку и передачу данных третьим лицам в рекламных целях. Это стандартная галочка при регистрации на большинстве сайтов, форумах, маркетплейсах, при покупке SIM-карты.
Сервис имеет официальные лицензии, зарегистрированные в РКН и ФИПС, и входит в реестр отечественного ПО. Кроме того, компания — резидент «Сколково», а её деятельность освещалась в таких изданиях, как РБК, Snob, HighTech+.
📌 Как работает технология — схема в 4 шага
- Вы даёте список сайтов или телефонов конкурентов
- Сервис определяет посетителей, звонки, цифровые следы
- Генерируется список заинтересованных номеров
- Вы получаете базу контактов и запускаете их обработку
Стартовая цена зависит от объёма закупки в среднем - до 100₽ за номер. Для сравнения — Яндекс.Директ может давать CPL от 1500 ₽ и выше, т.е. больше в 15 раз.
📌 Как выстроить работу с такими лидами
Самая распространённая ошибка — получить базу и положить её «в ящик». Лид, собранный таким способом, требует особого подхода:
- Скрипт — нужен сценарий общения, где менеджер понимает: человек тёплый, но не ждал звонка от вас.
- Скорость — дозвон в течение 1–2 часов после получения контакта недопустим. Вы должны звонить быстрее конкурента.
- Отдел продаж — хотя бы 1–2 менеджера, закреплённых под этот поток.
- Контроль качества — прослушка звонков, быстрая обратная связь подрядчику, корректировка сегментов.
Если ресурсов не хватает — можно использовать аутсорс-колл-центр, который умеет работать с таким типом трафика.
📌 Мои результаты с этим инструментом
Ниша: Грузоперевозки
Ниша: Регистрация товарных знаков
Ниша: Консалтинговые услуги для бизнеса
Ниша: Миграционные услуги
И это далеко не все ниши, где я проводила тесты данного инструмента, есть потенциал для:
- металлобработка;
- строительство;
- производство мебели;
- бьюти-сфера.
Кому не рекомендую подключать парсер? Рекламным агентствам, онлайн-школам - очень низкое качество трафика. Ресурсов уходит больше, чем получение выгоды.
📌 Подводные камни и разводы
❌ Псевдоподрядчики: выдают скачанные базы с 2GIS и Я.Карт за Big Data
❌ Слишком дешёвые лиды: 20 ₽ за контакт — значит обман или серый метод. У Big Data и её франчайзи установлен единый прайс: ниже которого продавать запрещено. Цена может быть выше — но не ниже. Если франчайзи начинает демпинговать, его сначала предупреждают, потом штрафуют на 500 000 ₽, а при повторном нарушении — могут забрать лицензию. Все партнёры находятся под контролем юридического отдела, службы контроля качества и проходят регулярные проверки. Так что если вам кто-то предлагает «официальные лиды Big Data» по 20–30 ₽ — это стопроцентная подделка.
❌ Нет договоров и подтверждающих документов (лицензия, подтверждающая справка и т.д.)
⚠ Реальный случай: как пытались развести моего клиента
Недавно ко мне пришёл клиент с сияющими глазами и сказал: «Свет, нас нашли ребята, говорят, они из Big Data, и готовы продавать лиды по 21 рублю! Обалденно, мы же снизим CPL почти на 231%!».
Я, естественно, попросила не спешить и переслать контакт для связи с этим подрядчиком. На связь вышел человек, чье имя не могу раскрыть, но буду называть его Мистер X, который представился сотрудником Big Data и уверенно утверждал, что работает с нами напрямую. В переписке начал задавать мне странные вопросы, а когда я уточнила детали, начал путаться в ценах, не знал, какие у нас условия, и не смог предоставить ни договор, ни лицензии. Я давно работаю с этим инструментом, сотрудничаю напрямую с Big Data, являюсь их агентом, и у меня есть надёжный франчайзи, с которым я взаимодействую на постоянной основе. Более того, у меня есть друзья в отделе продаж Big Data — и никто из них о Мистер X даже не слышал.
Вот так начался наш диалог:
.... и ничем не закончился, потому что со мной удалили переписку и перестали разговаривать.
Этот человек оказался лжеподрядчиком, который просто прикрывался брендом, чтобы впарить некачественные базы. Подобных историй сейчас много — каждый второй называет себя «официалом», всегда проверяйте через надёжные каналы.
Если интересны подобные истории, где вас пытаются обмануть, напишите в комментариях, сделаю еще разоблачение в следующей статье.
📌 Хочешь подключить Big Data? Велкам!
Если вы хотите понять, подходит ли вам этот инструмент, я могу дать вам 100 контактов бесплатно. Просто протестируйте и посмотрите на результат. Если зайдёт — помогу полностью организовать запуск:
✔ Подключу к официальному поставщику Big Data
✔ Помогу настроить интеграцию лидов в вашу CRM
✔ Подскажу, как выстроить стратегию парсинга таких лидов (что работает лучше всего) и обработку лидов
🎁 А ещё — консультация маркетолога (моя) в подарок для всех, кто подключается через меня.
📲 Пишите в Telegram — @Smlk_S