Маркетплейсам - конец? Свой магазин vs маркетплейс: кто победит в 2025 году

Маркетплейсы, кажется, начинают сдавать позиции, как некогда модные пейджеры в эпоху первых мо��ильников. Селлеры, словно опытные шахматисты, делают ход конём, переобуваясь в сторону собственных интернет-магазинов. Почему?

Порог входа на маркетплейсы взлетел до небес, сложность ведения бизнеса там напоминает сборку кубика Рубика с завязанными глазами, а рентабельность падает быстрее, чем акции стартапа после провального питча. Так что же толкает предпринимателей в объятия собственных сайтов? Давайте разбираться, вооружившись статистикой.

Сегодня маркетплейс — это не панацея, а лишь один из каналов продаж, причём далеко не самый надёжный. Представьте, что ваш бизнес — это карточный домик, а маркетплейс — основание из одной шаткой карты. Стоит ветру перемен дунуть посильнее, и всё рушится. Устойчивость требует диверсификации, и свой интернет-магазин становится тем самым козырем в рукаве, который спасает игру.

Аналитики ЮKassa, подсчитав итоги первого полугодия 2024 года, подтверждают: российский e-commerce переживает бум собственных площадок. Количество интернет-магазинов брендов, особенно небольших, выросло на 38%, а их обороты взлетели на 73%. Это не просто цифры — это сигнал, что эпоха маркетплейсов как единственного пути к успеху уходит в закат. Пора присмотреться к альтернативам, и вот вам несколько причин, почему 2025 год станет годом триумфа интернет-магазинов. Готовы? Погнали!

Знаете, почему собственный интернет-магазин — это как дорогой ресторан, а маркетплейс — как фудкорт? Потому что средний чек в первом случае значительно выше. Исследования за первое полугодие 2024 года показывают: на маркетплейсах покупатели в среднем тратят 1,9 тысячи рублей, а в специализированных онлайн-магазинах — 6,9 тысяч.

В своём магазине вы — шеф-повар, который сам составляет меню. Полный контроль над корзиной позволяет подсовывать клиентам высокомаржинальные товары, словно трюфели в изысканном блюде. Допродажи, персональные рекомендации, красивые баннеры — и вот уже оборот растёт, а прибыль шепчет вам: "Спасибо, что не оставил меня на растерзание маркетплейсам с их комиссиями". Статистика говорит, что 62% покупателей готовы добавить в корзину больше, если им предложат что-то интересное. Так почему бы не воспользоваться этим?

На маркетплейсе каждый клиент — это как подписчик на пробный период: заплатил комиссию, получил заказ, и до свидания. А в своём магазине вы выстраиваете отношения, как в хорошем сериале — с лояльностью, возвращениями и даже "сарафанным радио". По данным Data Insight, 47% покупателей возвращаются в интернет-магазины с хорошей системой лояльности, а средний LTV (Lifetime Value) клиента в таких случаях увеличивается на 30–40%.

Создаёте персональные предложения, запускаете программу бонусов, пишете письма с тонким юмором — и вот уже люди возвращаются к вам, как к любимому бару после тяжёлого дня. А на маркетплейсе? Там вы платите за каждого клиента снова и снова, даже если привели его сами через дорогущую рекламу. Это как арендовать яхту на вечер — дорого и без души.

Собственный интернет-магазин — это не спринт, а марафон, где выигрывают терпеливые. Тимофей Горшков, СЕО InSales, утверждает: селлеры, перешедшие с маркетплейсов на свои сайты, видят рост оборота на 20% в первые полгода и на 24% во вторые. Это не случайность, а результат экономии на комиссиях и грамотного управления трафиком.

Представьте: вы больше не отдаёте 15–20% с каждой продажи маркетплейсу, а вкладываете эти деньги в развитие. Например, в таргетированную рекламу или улучшение сайта. По данным eLama, 68% предпринимателей, запустивших свои площадки, отмечают снижение затрат на привлечение клиентов уже через три месяца. Это как перестать арендовать чужую квартиру и наконец купить свою — сначала сложно, но потом только выгоды.

На маркетплейсе ваш бренд — это просто строчка в каталоге, где единственный аргумент — цена. Это как пытаться выделиться на вечеринке, где все кричат друг на друга. А собственный сайт — это ваша сцена, где вы рассказываете историю, транслируете ценности и создаёте атмосферу. Исследование показало: 75% покупателей с маркетплейсов ищут сайт бренда, чтобы узнать больше. Нет сайта? Тогда они найдут либо кривой профиль в соцсетях, либо гневный отзыв на форуме.

Зависимость от маркетплейса — это как роман с токсичным партнёром: пока всё хорошо, вы счастливы, но стоит ему вас бросить — и вы в панике. Блокировка аккаунта, смена алгоритмов, приход конкурентов — и ваш бизнес начинает шататься. По данным Statista, компании с несколькими каналами продаж на 35% устойчивее в кризис.

Свой сайт — это страховка. Даже если маркетплейс вас "выкинет", у вас остаётся база клиентов, бренд и трафик. В условиях турбулентности 2025 года это не просто опция, а необходимость. Как говорил Уоррен Баффет: "Не проверяйте глубину реки двумя ногами сразу". Диверсификация — ваш спасательный круг.

Если уж говорить о продвижении, то в 2025 году Telegram станет настоящим Эльдорадо для e-commerce. По данным eLama и AdVisor, за первое полугодие 2024 года 9431 рекламодатель вложил в Telegram 1,6 млрд рублей, разместив 200 715 интеграций. Почему? Аудитория растёт, а реклама остаётся эффективной.

Расскажу про 1 из недавних моих кейсов. Обратился ко мне человек с просьбой продвинуть его телеграм канал. Задача была увеличить продажи товара и узнаваемость. Было решено развивать проект через личный бренд, а не просто обычный магазин. Контент представлял собой смесь между продажными постами и лайф контентом, юмор, общение с аудиторией, внутрянка производства. Закупили по проверенной схеме, в отобранных ранее каналах. Пост делался под каждый канал индивидуально в нативном формате

Результат: Закуп вышел в 30р за подписчика. Что ниже рыночной стоимости. За первые 3 недели - товара было продано на 68 000, по заверению клиента.

Это как найти золотую жилу в эпоху золотой лихорадки. Хотите повторить? Ищите проверенные каналы и делайте посты с душой.

2025 год обещает стать годом возрождения собственных площадок. Маркетплейсы не умрут, но их монополия трещит по швам. Запуск интернет-магазина — это шаг к свободе, устойчивости и прибыли. Вы получаете высокий чек, лояльных клиентов, рост доходов, возможность быть собой и диверсификацию рисков. Так что, если вы всё ещё сомневаетесь, вспомните Nike и начинайте строить свой цифровой дом. В конце концов, лучше быть хозяином своей судьбы, чем вечным гостем на чужой платформе.

Остались вопросы или нужна помощь? Всегда рад помочь, бесплатно проконсультировать, пишите