Как получать от 100 запросов КП на покупку оборудования ежемесячно от компаний, которые будут делать закупку в ближайшие 1-2 месяца с бюджетом от 300 000 рублей
Здравствуйте! На связи Алексей Орлов. Мы с командой помогаем производителям станков и дистрибьютерам оборудования приводить от 100 клиентов с чеком от 300 000 руб.
О клиенте:
В ноября ко мне обратился дистрибьютор оборудования и станков доставляемых из-за границы, который работает более 2х- лет.
Проблема:
Квал заявки по 20 000 руб.
Низкие чеки до 50 000 руб.
Плохое качество заявок, всего 22% из всех лидов
Расходы 88 248 руб.
Заявок получено: 19
Квалифицированных всего 4 заявки с 1 по 17 ноября 2024 года
Решение:
Провели аудит текущей рекламы и сайта в режиме онлайн с клиентом.
Показали все слабые места, рассказали как их исправить. После чего, клиент решил поработать с нами (сменить подрядчиков).
Что сделали:
- Прежде чем запустить рекламу и что-то править, созвонились с клиентом и узнали у него:
- какие товары в приоритете?
- кто основная аудитория, которая заказывает?
- кто конкуренты и их особенности
- попросили выделить на тестовый запуск 100 000 руб.
Далее, провели конкурентный анализ. Собрали всех по основным запросам в Поиске Яндекса и сетях.
Определение с товарами и квалифицированными заявками
Клиент хотел больше запросов КП с чеками от 150 000 руб.
Улучшить качество лидов, так как продажи были максимум 1 в мес с небольшим чеком.
Убрали дешевые товары, такие как: автоматические выключатели, контакторы. Данные товары на 90% итак были в заказах свыше 150 000 руб. Поэтому отдельно тратить на них рекламный бюджет было невыгодно.
Тестовый запуск (так договорились, нас проверяли)
Расход : 94 871 руб.
Квал заявок: 56
Цена квал заявки: 1 694 руб.
Выставлено КП на 106 983 039 + млн. руб.
Занялись дальнейшей оптимизацией рекламы, и вот что получилось по месяцам:
Декабрь:
Расход: 242 999 руб.
Квал заявок: 175
Выставлено КП на сумму более 10 млн. руб.
Январь (10 дней отдыхали):
Расход: 71 604руб.
Квал заявок: 62
Выставлено КП на сумму более 10 млн. руб.
Февраль:
Расход: 166 491 руб.
Квал заявок: 120
Выставлено КП на сумму более 20 млн. руб.
Март:
Расход: 158 385 руб.
Квал заявок: 123
Выставлено КП более чем на 20 млн
Результат работ:
За 3 месяца пришли к целевым показателям:
Рекламный бюджет 160 000 руб/мес
Количество квалифицированных заявок: 110-125
Средняя цена квал заявки: 1300 руб
% целевых заявок увеличился с 20 до 63
Что получил заказчик по итогу нашей работы:
Увеличил штат до 10 человек (было 2)
Появился бюджет на другие источники трафика, которые сейчас в процессе реализации.
Заключил 6 договор на ежемесячные поставки с чеками от 300 000 руб.