Вложил 810.496 рублей в свой бизнес и чуть не попал в психушку. Как я нашел выход из ситуации.

В 23 я работал в СММ-агентстве — вели инсту для кофеен, получал 40 тысяч. Быстро понял: чужие задачи и дедлайны — точно не моё. Уволился с мыслью: или запускаю своё, или так и буду работать на кого-то. Первые два бизнеса — похоронили 810 тысяч и веру в себя. В статье расскажу, как не ушёл в минус в третий раз.

Первая попытка — товарка с органайзерами

Первым моим «серьёзным» проектом стал магазин органайзеров для дома. Да, не супер-оригинально, но тогда мне казалось, что это гениально — минималистичный стиль, эстетика порядка, и всё такое.

Денег у меня не было поэтому пришлось продать машину, подаренную мне отцом за 860 тысяч рублей. Понимал, что это риск, но оставаться в найме я не хотел.

Вложил я в это дело 240.000 рублей.

Сайт я собирал ночами — без навыков, но с горящими глазами. Картинки тянул с Pinterest, тексты писал как мог.

Когда всё запустилось, я ждал взрыв, а в итоге — 3 заказа за первую неделю. Причём один оказался фейковым. Потом возврат, потом сломалась коробка при доставке.

Аудитория была нецелевой, реклама — без анализа, просто «на глаз». И ещё — логистика убивала: коробки мялись, адреса терялись, поддержка на мне. Через 3 месяца, когда я понял, что потратил больше, чем заработал, и склад стал просто захламлённой комнатой в квартире, я свернул всё. Минус 180 тысяч по факту.

Вторая попытка — услуга «дизайн-проект за 3 дня»

Сильно не расстраиваясь, я решил попробовать зайти с другой стороны — продавать не товар, а услугу.

Я сам интересовался дизайном интерьеров, смотрел кучу видео на YouTube, и подумал: «А почему бы не собрать команду и не продавать быстрые дизайн-проекты?»

Я вложил 390.000 рублей:

На бумаге всё выглядело идеально. Но по факту… клиент не понимал, что покупает.

Люди хотели ремонта «под ключ», а получали картинку. Много споров, возвратов, «а почему у меня шкаф не влез», хотя я чётко писал в условиях, что всё условно. Через 5 месяцев всё заглохло. Даже с отзывами была беда — один раз нам написали: «Ваш проект — это IKEA в PowerPoint». Обидно, но честно.

Я был на грани — морально и финансово.

Перелом: что-то узнал про Телеграм

Честно, про Телеграм как про бизнес-площадку я узнал случайно. Сначала думал, что это просто мессенджер типа WhatsApp, но в какой-то момент наткнулся на кейс: чувак зарабатывает сотни тысяч в месяц, просто ведя канал с идеями по ремонту.

Сначала не поверил. Потом начал вникать:

Телеграм уже давно не просто чатик — это полноценная платформа. Там целые СМИ, бизнесы, услуги, продажи. И самое главное — низкий порог входа по сравнению с обычным бизнесом в офлайне.

И тут меня накрыло: а почему бы не попробовать снова, только в другом формате? Я ведь всё ещё люблю дизайн, и если не зашло с товаркой и услугой — может, зайдёт с контентом?

Денег уже не осталось, пришлось занимать у знакомых. Сложно было уговорить, поэтому пообещал всем вернуть с процентами. Раньше никогда не влезал в долги, но я настолько горел идеей, что был готов пойти на все.

ЗАПУСКАЮ КАНАЛ

Я запустил канал за один вечер. Назвал его без выдумки — «Интерьеры каждый день». Аватарку взял первую попавшуюся из Гугла — какой-то стоковый интерьер с фальшивым светом.

Контент делал сам:

— Искал фотки квартир в Pinterest, — Подписывал их от себя, — Пытался делать рубрики — «Планировка дня», «Кухня недели», «Цвет месяца».

Первые 300 подписчиков нагнал сам — друзья, знакомые, парочка взаимных репостов. Потом пошёл в рекламу. Тут и началось веселье.

Реклама своими руками: подписчик за 200 рублей.

Я без подготовки пошёл закупать рекламу. Сам связывался с админами, сам оплачивал размещение.

Подписчик выходил от 120 до 200 рублей. И я думал: «Ну, значит так и должно быть».

Позже выяснилось, что я закупался даже в накрученных каналах, где казалось, что всё ок — подписчиков много, охваты нормальные. Только вот переходов почти нет.

Первые 100 тысяч рублей улетели как в трубу. Эффекта ноль. Канал рос медленно, подписчики не активничали, статистика вообще не радовала.

Уже начинаю бить тревогу, потому что понимаю, что скорее всего эта идея с каналом закончиться тем же, чем и прошлые. А долги я должен был раздать еще несколько недель назад. Уже начинают мне названивать и угрожать. От этого я впадаю в депрессию. Так плохо я себя еще никогда не чувствовал. Но я нашел выход.

Найм закупщика. Всё меняется.

На этом этапе я уже почти сдался, пока не нашел специалиста по продвижению. И вот тут началась совсем другая игра.

Мы начали с малого — тестового закупа на 10 тысяч. Заодно протестили несколько рекламных креативов. Подписчик вышел до 40 рублей, и я понял, насколько был слеп до этого.

Он объяснил мне, где закупаться точно нельзя, как выглядят накрученные каналы, как определять рыночную стоимость подписчика, какие креативы вообще работают и многое другое.

Мы вместе проработали портрет целевой аудитории — кто наш идеальный подписчик, какой у него возраст, интересы, где он «обитает». После этого пошёл залив на 500 тысяч рублей — по проверенным каналам, с выверенной стратегией.

Также он помог с концепцией самого канала. Мы сменили название на «Живой интерьер» — коротко, просто, цепляет. Сделали классную обложку: живое фото уютной квартиры, не сток. Визуально канал стал совсем другим, да и восприниматься стал иначе.

Что по деньгам и налогам

Всего я вложил в канал 600 тысяч рублей:

Окупился за 4 месяца.

Примечание: сейчас такого уже не будет, так как конкуренция резко выросла. Средняя окупаемость канала сейчас составляет 7 месяцев.

И это не фантастика — это просто работа: постоянный анализ, тесты, корректировки. Выше прикрепляю таблицу окупаемости. Сейчас канал растёт сам, стабильно на нём зарабатываю от 150.000 рублей в месяц через размещения рекламы и партнёрки. И эта сумма растет с каждым месяцем.

По поводу налогов — все пугали проверками, регистрациями в Роскомнадзоре.

Но по факту всё проще. Проверяют только крупные региональные каналы, у которых десятки тысяч просмотров на пост, и то — нечасто. Если не нарушаешь закон, никто тебя не тронет.

Сейчас канал стабильно даёт доход. Без чудес, но чётко: вложил — получил. И вот если бы сразу работал с нормальным закупщиком — не слил бы часть бюджета в никуда.

Сейчас я сам запускаю каналы под ключ. Без волшебства. Просто берём нормальную идею, собираем под неё аудиторию, закупаемся в живых каналах — и на выходе получаем вменяемый результат, а не разочарование.

Если хочешь запустить канал — можешь написать мне - «Хочу канал», расскажу, что по чём, и вообще стоит ли тебе туда лезть. Никаких обещаний “миллиона за месяц”, только конкретика.

Также я веду канал, где рассказываю о телеграме и делюсь фишками для предпринимателей.

*Все персонажи вымышлены, совпадения случайны*

Жду обратную связь по статье)