Как не слить бюджеты. Опыт от маркетолога.

"Данный материал основан на личном опыте автора и анализе рынка digital-маркетинга. Статья носит исключительно информационный характер и не является прямым руководством к действию. Результаты в вашем бизнесе могут отличаться в зависимости от множества факторов."

В эпоху, когда российский digital-рынок переживает трансформацию, 90% специалистов по таргетированной рекламе продолжают терять бюджеты клиентов. При этом они часто не могут объяснить причины провала. Разберём ключевые ошибки и покажем, как работать эффективно.

Пример: Таргетолог продолжает использовать устаревшие подходы, не адаптируясь под ВКонтакте, Яндекс.Директ или myTarget. В результате реклама не достигает аудитории там, где она действительно активна.

Решение: Освоить особенности алгоритмов актуальных рекламных площадок РФ.

Пример: Запуск рекламы сразу на продажу без этапов знакомства и warming-up. Прямые продажи через рекламу работают лишь для 3-5% аудитории.

Решение: Построить многоступенчатую воронку с контентом для разных стадий customer journey.

Пример: Таргетолог не учитывает реальную конверсию в покупку и средний чек. В результате CPO (цена за заказ) превышает прибыль с клиента.

Решение: Перед запуском считать:

Пример: Использование однотипных баннеров с кричащими скидками. Современная аудитория стала слепа к таким сообщениям.

Решение: Внедрять:

Пример: Таргетолог смотрит только на CTR и стоимость лида, не отслеживая реальные продажи и ROI.

Решение: Настроить:

Современный таргетинг требует: