Трюизмы: как тебя заставляют соглашаться, не спрашивая
Я - Евген Клочков, резидент Club.org, идеолог и эксперт в управлении смыслами, DBA, MBA, НЛП-Мастер, рук-ль магистратуры МГИМО, спикер в РАНХиГС.
Когда тебе говорят очевидную правду, ты не сопротивляешься. И именно в этот момент тебя подхватывает трюк — «трюизмы».
Пример: На улице мороз, к тебе подходит уличный продавец:
— Ну и холодина сегодня! Без теплого свитера не выжить. Смотри, какие хорошие, дешево отдаю — нигде таких не найдешь!
Ты соглашаешься:
- «Да, холодно.»
- «Да, свитер красивый.»
- «Да, дешево.»
И вот ты уже протягиваешь деньги, уверенный, что сам принял решение.
Почему это работает?
Каждое «да» снижает твою защиту, подсознание решает: «Раз я уже трижды согласился, значит, это правильно».
Как защититься?
- Лови себя на первых «да».
- Не спеши с решениями.
- Перехватывай инициативу: «А зачем вы мне это говорите?»
Теперь ты знаешь, как не попасться. 🛡
Больше о переговорах, манипуляциях и идеологии в бизнесе в моем тг-канале