Сначала продай — потом строй: главный принцип успешного старта
Не нужно начинать с лендинга. Не стоит заказывать фотосессии, продумывать фирстиль и вылизывать логотип, если ещё не было ни одной продажи.
Продукт без клиента — это хобби, а не бизнес.
Как большинство запускает — и теряет деньги
Частая схема:
– Берут деньги (в том числе кредиты)
– Заказывают сайт, платформу, упаковку
– Месяцами готовят продукт
– И только потом выходят на рынок
А дальше — тишина.
Потому что:
– Продукт не нужен
– Не отвечает на боль
– Или вообще направлен не на ту аудиторию
А ресурсы уже потрачены. На сайт, дизайнеров и массу бессонных ночей.
Что работает на старте: сначала продать, потом строить
В реальном бизнесе сначала проверяют спрос, а уже потом создают продукт. Это не уловка — это здравый расчёт.
Правильная последовательность:
- Проверить, есть ли интерес
- Посчитать, сколько людей действительно готовы заплатить
- Оценить экономику — окупается ли запуск
- Если да — создавать продукт
- Если нет — не тратить ресурсы впустую
Пример из практики: отказ от запуска мастермайнда
Я веду предпринимателей в наставничестве и часто предлагаю им действовать по этой логике. Применяю её и к себе.
Недавно я собиралась запустить мастермайнд. Проверила интерес: написала в канал, описала формат и цену. Отклик был, но экономика не сошлась. Я закрыла идею — без боли и драмы.
Не стала делать лендинг. Не убеждала никого «понять ценность». Просто свернула запуск — потому что в бизнесе важна трезвость, а не упёртость.
Почему не стоит гнаться за «идеальным» продуктом
Бизнес — это не про идеальность. Это про:
– работает / не работает
– продаётся / не продаётся
– решает боль / не решает
И всё это выясняется в реальном контакте с клиентом, а не в Figma и Notion.
Что стоит сделать, прежде чем запускать продукт
- Описать идею в блоге, сторис, канале или сообществе Простой месседж: «Запускаю [вставить идею]. Кому актуально — напишите, расскажу подробнее.»
- Собрать интерес
- Посчитать реальных готовых клиентов – Предложить внести предоплату – Посчитать только тех, кто готов платить (а не тех, кому «нравится идея») – Деньги при этом можно не брать — достаточно понять, что продукт продан
- Если экономика сходится — запускать
- Если нет — искать другую форму, другой продукт или другой угол зрения
Работая с предпринимателями как наставник, я часто вижу, как этот простой подход спасает от лишних вложений и выгорания. И помогает быстрее выйти к продажам — без иллюзий и бессмысленных действий.