Как создание дополнительной страницы увеличило конверсию с 5% до 11% и снизило стоимость заявки на 50% в нише бронированных конструкций
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Когда речь идет о высококонкурентных нишах, таких как бронированные конструкции, каждый шаг, каждая деталь и каждый блок на сайте играют свою роль. В маркетинге важно не только привлечь клиента, но и заставить его действовать. Сегодня расскажем, как изменение одной посадочной страницы значительно увеличило конверсию и снизило стоимость заявки.
Содержание
Проблема
Наш клиент занимается производством и продажей бронированных конструкций, и его основной продукт — бронированные двери. До оптимизации, несмотря на наличие широкого ассортимента и опыт работы в отрасли, стоимость одной заявки составляла около 8000 рублей. Конверсия на посадочной странице была низкой, всего 5%. Это означало, что большинство посетителей покидали сайт, не совершив целевого действия.
Мы поставили цель: увеличить конверсию, снизить стоимость заявки и повысить общую эффективность маркетинга.
Решение: Оптимизация посадочной страницы
Для того чтобы добиться результата, мы начали с создания отдельной посадочной страницы для основного продукта — бронированных дверей. В процессе работы мы применили несколько стратегий и маркетинговых фишек, которые позволили не только значительно улучшить показатели, но и сделать страницу более релевантной и привлекательной для целевой аудитории.
1. Первый экран: Преимущества и ценностное предложение
Первое, что видит пользователь при заходе на сайт, — это первый экран. Мы разместили на нем четкое и убедительное предложение: «Производство бронированных дверей любого класса защиты». Это не просто описание, а предложение, которое сразу отвечает на ключевой вопрос клиента: «Что я получу?» и «Какие проблемы это решает?».
Чтобы подкрепить доверие, мы добавили блок с основными преимуществами компании:
16 лет создаем безопасность. Этот элемент добавляет уверенности в профессионализме компании и свидетельствует о ее опыте.
Свой склад сырья на 75 тонн. Эта информация дает понять, что компания готова к большому объему производства и сможет оперативно выполнить заказ.
Изготовление до 10 дней. Быстрое выполнение заказов — это сильный аргумент для клиента, которому важно получить продукт в кратчайшие сроки.
Доставка своим транспортом по РТ. Наличие собственного транспорта гарантирует, что доставка будет надежной и в срок, что для многих клиентов является важным фактором при выборе поставщика.
Эти элементы укрепляют доверие к компании и обеспечивают надежность, что особенно важно в сфере безопасности.
2. Ассортимент и уникальные предложения
После привлечения внимания на первом экране мы сразу же предложили клиенту ознакомиться с ассортиментом — только бронированные двери. Это не случайно. Мы понимали, что не все посетители заинтересованы во всей линейке продукции компании, а большинство людей пришли на сайт именно за дверями. Таким образом, мы предложили только то, что нужно клиенту, делая путь пользователя максимально простым и логичным.
3. Форма обращения с бонусом
Немаловажным элементом является форма обращения, которая была добавлена с бонусом: «БОНУС: Зафиксируем цены на 90 дней». Этот ход мотивирует пользователя оставить свои данные, так как они получают гарантированную выгоду от сотрудничества.
Это психологический прием, который работает на снижение барьера для заявки, а также дает клиенту чувство уверенности и надежности.
4. Примеры выполненных объектов
Что может быть убедительнее, чем реальные примеры выполненных проектов? Мы добавили блок с примерами выполненных объектов, чтобы посетители могли убедиться в качестве продукции и уровне профессионализма компании. Это помогает снижать опасения клиентов, ведь они видят реальные результаты работы и могут оценить их.
5. Дополнительные услуги
Для привлечения более широкой аудитории мы добавили раздел с дополнительными услугами, связанными с установкой и обслуживанием бронированных дверей. Это не только помогает увеличить средний чек, но и усиливает впечатление о компании как об универсальном и надежном поставщике. Важно, чтобы пользователи могли оценить комплексный подход компании.
6. Наши клиенты
Еще один важный элемент, который повышает доверие, — это список крупных и известных клиентов. Отзывы и логотипы известных компаний на сайте значительно повышают репутацию. Люди доверяют брендам, которым уже доверяют другие.
7. Форма обращения «Остались вопросы?»
Завершающий элемент — дополнительная форма для обращений с вопросами. Это важный элемент, который позволяет уменьшить психологический барьер для клиентов, не решившихся сразу на покупку. Вопросы могут возникать по разным причинам, и важно, чтобы клиент всегда мог связаться с компанией и получить ответы.
Результаты
Оптимизация посадочной страницы привела к значительным изменениям в результатах.
Конверсия с 5% увеличилась до 11%, что является отличным показателем для рынка бронированных конструкций.
А что самое главное — стоимость заявки снизилась в два раза, с 8000 рублей до 4000.
Это означает, что компания не только привлекла больше клиентов, но и существенно снизила затраты на рекламу.
Дальнейшие шаги
После успешного теста посадочной страницы для бронированных дверей, мы решили применить этот опыт и на других направлениях бизнеса клиента. В следующем этапе мы будем создавать и оптимизировать посадочные страницы для других типов продукции, таких как бронированные окна, сейфы и другие конструкции. Такой подход позволяет нам быть уверенными, что результаты будут аналогичными, если не лучше.
Маркетинговые фишки, которые стоит взять на заметку:
1. Четкое ценностное предложение на первом экране — сразу давайте пользователю понять, что именно он получит.
2. Психологические триггеры — такие как зафиксированные цены или бонусы, стимулируют клиентов к действию.
3. Примеры реальных проектов и отзывы клиентов — доверие и уверенность в вашем продукте.
4. Целевая направленность — минимизация отвлекающих факторов и фокусировка на том, что важно для клиента.
5. Адаптивность страницы — под разные устройства, чтобы пользователи могли легко и удобно взаимодействовать с сайтом.
Оптимизация посадочной страницы — это не просто работа с текстами и дизайном. Это создание эффективной коммуникации с клиентом, решение его проблем и предложение выгод, которые не оставляют шансов на отказ.
В следующем шаге мы планируем расширить работу с другими посадочными страницами, учитывая уникальные особенности каждого продукта и аудитории. Возможно, у нас снова получится добиться таких же или даже лучших результатов!
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.