Дай блогеру обычное ТЗ — и получишь пару подписок. Дай ему свободу — и он приведёт 5000 человек на сайт
Рассказываем, как сделали блогеров соавторами в одном проекте — и почему это оказалось эффективнее классических интеграций.
Привет! На связи Adgasm — агентство, которое делает рекламу и контент не просто ради галочки. В этом кейсе показываем, как вместе с туроператором «Алеан» превратили интеграции у блогеров в личные дневники о путешествиях. В конце — делимся крутыми результатами.
И да, с этим проектом мы взяли первое место на премии Ruward 2025 в номинации «Performance-маркетинг / Кейс года» — значит, есть на что посмотреть.
Кто клиент и с чем обратился
«Алеан» — один из крупнейших туроператоров в России. На рынке — больше 30 лет. Силён в B2B, уверен в B2C. Трафик стабилен, награды громкие. Миссия бренда — делать Россию лучшей страной для путешествий.
Каждое лето команда делает упор на юг: продвигает курорты, отели и готовые туры. В разгар одного из сезонов решили зайти по-новому — через блогеров. Задача была понятной: больше трафика, больше броней и всё это — в сжатые сроки.
Как мы работали
Сначала — изучили рынок
Разобрали, как ведут себя туристы и что им мешает отдыхать в России. В ход пошло всё: поисковые запросы, комментарии и посты в соцсетях, отзывы и пользовательский контент. Дополнительно коллеги из «Алеан» провели кастдев: опросили 390 человек, которые уже ездили с ними в отпуск.
По итогу — пришли к главному инсайту: люди не хотят нарваться на мошенников при онлайн-бронировании. И очень этого боятся.
Затем — придумали новый подход
Окей. Решили работать над доверием через инфлюенс. Переглянулись с «Алеан» и почти хором сказали: «А пусть тогда блогеры сами оценят наши отели. Честно и непредвзято».
Формат интеграций оставили привычным: видео на YouTube и посты в Telegram. Но сами блогеры для нас перестали быть просто каналом для трафика. Теперь они — соавторы проекта.
А если подробнее — вот как это сформулировал наш инфлюенс-менеджер ↓
Дальше — отловили блогеров
Говорящие головы с идеальными картинками — мимо. Да и простые обзорщики — тоже. Нужны были люди, которые общаются с аудиторией как с друзьями — честно, по-своему и без рекламного интонационного подъёма.
Смотрели на стиль, тон и монтаж каждого. Оценивали не только охваты — а как вообще человек говорит. И верили бы мы ему сами, если бы он предложил нам этот отель. А ещё заглядывали в комментарии — там правду всегда напишут, даже если о ней не просили.
В итоге — собрали пул из двух видов блогеров. Каждый — выполнял свои задачи ↓
- Нишевые блогеры — как «свои люди». Их не смотрят фоном. Их слушают. Поэтому у них выше вовлечённость и доверие, а значит — и конверсия. Плюс так можно оптимизировать бюджет: интеграции у них стоят дешевле.
- Крупные блогеры — как «усилитель». Повышают охваты и разгоняют кампанию. А главное — могут сделать так, чтобы об «Алеан» узнали даже те, кто вообще не планировал отпуск.
Потом — собрали ТЗ
ТЗ у нас — это не список требований, а карта маршрута. Куда сходить, откуда лучший вид, где по пути вкусно поесть. Главное — под каждого блогера всё собирали вручную: смотрели, где он уже был, что любит сам и что цепляет его аудиторию.
Чёткость тоже была. Прописывали ключевые посылы, брендовые формулировки, дедлайны, этапы работ и техтребования. Проект же сложный, с логистикой — в узде держать всё надо, но не душить.
Что именно снимать — не диктовали. Хотите начать со слов «никогда не думал, что сюда приеду» — пожалуйста. Хотите просто показать море — супер. Хотите быть собой — вообще идеально. Главное — живой контент, а не вылизанный отчёт о поездке.
Параллельно — прокачалась внутрянка клиента
Всё время клиент шлифовал путь до брони и следил: ссылка — рабочая, промокод — активен, путь — понятный. Всё ради того, чтобы после видео не закрывали вкладку, а точно жали «забронировать».
Наконец — начали снимать
Вот такоооое показывали в обзорах на YouTube 👀
А такое — в постах в Telegram ✈
В итоге — за месяц выпустили больше 20 единиц контента. Большинство — часовые обзоры на YouTube. Но весь контент не валялся отдельно — его подхватывали соцсети «Алеан», сайт и рассылки. Он дожимал, напоминал и работал в системе.
И по факту — получилось первыми в нише клиента сделать инфлюенс-маркетинг по-человечески. Со свободой снаружи и чёткой бизнес-механикой внутри.
Самое интересное — что получилось в цифрах
— 1 000 000+ просмотров
— 100 000+ реакций
— 5000 новых пользователей на сайте, 85% из них — пришли впервые
— Конверсия в оплату бронирования — 32,3%
— Окупаемость от дохода — 252,5%
— Рост посещений отелей на сайте по рекомендациям блогеров: Краснодарский край — +426%, Абхазия — +5907%
Мы не смотрели просто на лайки и охваты, как делают другие. Измеряли всё глубже: через реальные переходы, повторные обращения и конверсию.
И это уже дало нам основу для следующего проекта: стратегию усилили, блогеров без результата отсеяли, рабочих — оставили.
А главное — с этим проектом мы победили на премии Ruward. В 2025 году мы заняли первое место в номинации «Performance-маркетинг / Кейс года». И для нас это подтверждение: формат работает — и рынок это видит.
Но главное — работали быстро
Договора — за день-два. ТЗ — в нём же, без лишней бюрократии. Просили блогеров монтировать быстро — и они подстраивались. Следили за датами публикаций, напоминали, сверялись — это был пункт, где мы были строгими. Но всё по делу: выстрелить позже — значит, выстрелить мимо.
А ещё — перевыполняли план
Цифры выросли сильнее, чем мы прогнозировали. Но самое крутое — не в метриках, а в людях. Блогеры начали делать больше, чем мы просили. Просто потому что сами кайфовали:
Один — пошёл на жёсткие процедуры — и сделал на этом отдельный сюжет. Вышло больно, смешно и вирусно.
Другой — брал интервью у таких же отдыхающих, как он сам.
Третий — вообще передавал контакты подписчиков, которые были на грани бронирования.
А четвёртый — предложил «закрепить успех» и запустить полноценную рефералку.
И мы ни о чём не просили. Не просили быть смешными. Не просили брать интервью. Не просили собирать лиды руками. Но когда работаешь по-человечески — получаешь больше. И так всё случилось, потому что мы доверились блогерам, а они — нам.
Что говорит клиент ↓
Что говорит аудитория ↓
На десерт — про большую миссию
На самом деле покупают у тех, кто формирует спрос, поведение и ожидания. А главное — у кого за брендом стоит идея.
В этом проекте мы не только упарывались по метрикам. Мы ещё брали шире и качали всё, что за ними: внутренний туризм, интерес к регионам и культуру. И это не бонус. Это и есть стратегия — поменять что-то не только внутри бизнеса, а изменить всю отрасль вместе с этим бизнесом.
Вот как мы сами это формулируем ↓
Что планируем дальше
Раскачать формат в новых проектах ещё сильнее — как минимум. Например — собрать мини-сериал со своим сюжетом. Чтобы зритель не просто смотрел, а реально проживал всё вместе с блогером.
Или пойти дальше — сделать что-то вроде гибрида онлайн и офлайн. Где над проектом работает сразу группа блогеров. А может — замутить челлендж с подписчиками. Пусть не только смотрят, но и влияют на контент.
Главное — не останавливаться. Уходить от привычного. И делать то, что реально заходит людям и работает для бренда.
Финалочка
Ну вот, вроде всё рассказали. Если статья зашла — поддержите её. Нам будет приятно :)
А ещё заглядывайте в наш тг-канал — в нём обсуждаем внутрянку рынка, рассказываем, как создавать контент не просто для галочки, а ещё чуть-чуть кринжуем.
А если вашему бизнесу тоже нужен крутой инфлюенс — пишите в тг Аннет, нашему операционному директору: @maksyma.
И напоследок: пляж с галькой — норм или преступление? Пишите в комменты ↓