Как создать продающий Landing Page без агентства, программиста и дизайнера
Часть 1.
Знаете ли вы, что в настоящее время качественный лендинг пейдж может сделать один человек? Вам не нужно привлекать агентство, нанимать программиста, дизайнера и копирайтера. Достаточно одного грамотного и подкованного маркетолога.
(!) НО при определенных условиях. Маркетолог должен уметь писать продающие тексты, знать продающие алгоритмы и тенденции разработки сайтов и должен уметь пользоваться различными онлайн-сервисами и конструкторами. Автоматизация процессов пришла и в маркетинг.
За No-Code решениями будущее, поэтому осваивайте новые инструменты уже сейчас. Я – маркетолог и пишу тексты исходя из своего опыта взаимодействия с разными инструментами. Следующую статью посвящу теме No-Code решений для маркетинга.
Сегодня делюсь пошаговым алгоритмом с демонстрационными примерами из практики, как написать продающий, т.е. конверсионный лендинг пейдж. Расскажу, что такое лид-магнит, дам советы, как и где сделать лендинг самостоятельно.
Что такое лендинг пейдж
Лендинг – это сайт, который мотивирует пользователя сделать определенное действие – нажать на кнопку, чтобы оставить контакты. Для этого он должен должен «закрывать» какую-то проблему потенциального клиента, быть убеждающим по своей сути, должен заинтересовать как минимум. Грамотный лендинг заманивает пользователя в сети.
С помощью лендинг пейдж вы сможете усилить свою рекламу и воздействие на потенциального клиента, сможете найти клиентов и собрать лиды, т.е. контакты ЦА. Позднее вы используете их для последующих касаний с ЦА (с помощью рассылок, обзвона и других инструментов)
Все знают, что необходимо около 7 касаний (взаимодействий) с лидом, чтобы превратить его в клиента? Идея теории 7 касаний заключается в том, что человеку нужно в среднем семь раз напомнить о себе, чтобы он совершил целевое действие. Об этом напишу позднее.
Ошибки при разработке Landing Page
Ошибка многих людей, когда лендингом называют обычный одностраничный сайт. Большинство таких сайтов лендингами не являются в принципе.
Лендинг всегда заточен на узкую целевую аудиторию. Такая страница несет четкий, легко читаемый посыл. Продвигается один продукт или одна категория товаров.
- Если вы предлагает разные типы продуктов для разных целевых групп – это не лендинг, а сайт.
- Если вы предлагаете один продукт, но абсолютно разным целевым группам – это тоже не лендинг. Основной смысл и посыл размывается, лендинг перестает работать.
Бессмысленно продавать, например, логистический софт грузоотправителям и перевозчикам на базе лендинга. Смыслы и призывы к действию разные. Под каждую целевую группу делаем отдельный лендинг.
Алгоритм создания продающего лендинга. Структура с высокой конверсией.
Лендинг начинается с поиска смыслов и посылов для ЦА: кто вы, что предлагаете, в чем выгоды для клиента, чем вы лучше конкурентов. Большое значение правильная структура сайта. Перед разработкой сделайте прототип лендинга у себя в блокноте или в Word.
Принцип конверсионной структуры демонстрирую на примере одного из лендингов, который я разработала самостоятельно «под ключ».
1. ПЕРВЫЙ ЭКРАН ЛЕНДИНГА
Это 1е впечатление от сайта. Самая важная часть. Блок захвата. На нем размещаются: баннер, заголовок, подзаголовок и кнопка. Вы транслируете свой оффер, т.е. свое ценностное предложение.
О первом экране лендинга, как о человеке: «У вас не будет второго шанса произвести первое положительное впечатление»
2. ЗАГОЛОВОК
Заголовок должен зацепить посетителя и рассказать максимум о ценности вашего предложения. Помните, что пользователь принимает решение в течение 2-3 секунд, скроллить ли страницу дальше. Поэтому проведите мозговой штурм и набросайте варианты заголовка. Проведите A/B тестирование. Я рекомендовала сделать это бесплатно через Google Optimize>>>
3. ПОДЗАГОЛОВКИ
Подзаголовок расширяет возможности заголовка, раскрывает предложение и детализирует его ценность.
4. БАННЕР С ЗАГОЛОВКОМ И ПОДЗАГОЛОВКОМ
Баннер визуализирует ваше предложение, которое озвучено в заголовке и подзаголовке. Он должен быть интуитивно читаемым. Примеры.
5. КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА
Это ёмкая фраза, в которой раскрыта уникальность вашего продукта или услуги. Вначале озвучьте проблему клиента и дайте ответ, дающий решение этой проблемы. Попробуйте почувствовать «боль» потенциального клиента. Что его волнует? Какие у него страхи, опасения?
6. ПРЕИМУЩЕСТВА
Здесь перечислите ключевые преимущества продукта/услуги. Опять же рекомендую провести мозговой штурм. Я это делаю на базе простого и бесплатного сервиса Trello. Подробнее писала здесь>>>
7. КАК ЭТО РАБОТАЕТ. РАССКАЖИТЕ О ПРОДУКТЕ/УСЛУГЕ
Покажите визуально и расскажите о методике производства, схеме сотрудничества, т.е. о том, как вы предоставляете услугу.
8. УНИКАЛЬНОСТЬ, СВОЙСТВА ПРОДУКТА/УСЛУГИ
Вы можете добавить блок об уника��ьности продукта/услуги, перечислив дополнительные характеристики и свойства.
9. КЛИЕНТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТОВ
Поделитесь логотипами клиентов и/или дайте пару «живых» цитат от пользователей.
10. КНОПКИ
Это призывы к действию. Кнопок должно быть несколько. Располагаются после ключевых блоков. Важен как текст на кнопках, так и их визуальное оформление (размер, цвет).
Пишите в повелительном наклонении: «Запишитесь», «Оставьте заявку», «Закажите», «Забронируйте». Проведите A/B тест разных вариантов кнопок.
11. ЦИФРЫ
Добавьте характеристики и преимущества вашего бренда, продукта, услуги в цифрах. Люди любят цифры.
12. КОРПОРАТИВНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Ваш клиент находится в ЕС или в США? В «западных» странах сейчас стало трендом «зеленое» направление, забота о планете, людях и т.п. Напишите об этом. Это повысит доверие к вашей компании. Вы не «впариваете» продукт, а помогаете людям.
13. ПОСЛЕДНИЙ ЭКРАН
Здесь должен быть мощный призыв к действию – в виде кнопки или формы обратной связи.
Во 2й части статьи расскажу и дам советы:
· как сделать лид-магнит на лендинге
· как искать смыслы (портрет ЦА, сегментация, смыслы и посылы)
· на базе каких платформ сделать лендинг
· подготовить иллюстрации и и видео для лендинга