Что делать, если реклама не приносит лиды?

Какие действия предпринимать, если реклама тратит бюджет и не приносит лиды, в условиях правильной настроенной аналитики.

Объявления должны быть релевантны вашей странице, вся информация со страницы куда вы ведетё рекламу, должна быть в точности как в объявлении.

Бывает такое что клиент заходит на сайт и видит совсем другую информацию, не похожую на ту, которая была в объявлении. Что делает? Сразу выходит, а мы получаем отказ.

Обязательно нужно проверить чтобы все кнопки работали, страницы правильно открывались.

Проверьте через вебвизор, как клиент пользуется вашим сайтом. Возможно он не может нажать на кнопку "Отправить заявку" или у него не отображается номер телефона.

Прежде запускать рекламу, ваш маркетолог должен был разделить аудитории/группы объявлений и сказать сколько кликов нужно получить для окончания теста. Кстати как это сделать в VK я писал в этой статье, а как делить группы объявлений в Яндекс Директе написал здесь.

Если сегменты ещё не набрали нужно количество кликов, то ждем пока наберутся.

После проведения тестов у вас на руках должен быть отчет в Excel или в любом другом виде, по каждому из сегментов (аудитории или группы объявлений).

На основе полученных данных, ваш маркетолог должен предложить теории почему не было лидов, а так же предложить дальнейший план тестов.

1. Допустим вы запустили Яндекс Директ и он не сработал, попробуйте запустить таргет в VK. Или наоборот у вас был VK, запустите Яндекс Директ.

У меня было такое, что по одним и тем же аудиториям в разных каналах были совсем разные результаты, кейс в этой статье.

2. Тестируйте новые группы объявлений/ аудиторий. Так же можно протестировать другие форматы.

Конечно я написал не обо всех причинах отсутствия лидов. Дополню список в следующих статьях.