Кейс Ян Сташкевич: подробная механика аукционов в Инстаграме
Для начала давайте познакомимся с Яном Сташкевичем: блогер, креатор, основатель крупнейшей конференции по Инстаграму - INSTADIUM. Сейчас Ян активно занимается созданием собственной метавселенной.
В прошлом соучредитель агентства Ragoo Media, которое прославилось провокационной рекламой питьевой воды "Славная".
Но сегодня мы поговорим о другом. Ян Сташкевич стал одним из первых, кто использовал механику аукционов в своем Инстаграме. Как они работают? Да в прочем так же как и обычные аукционы, только товаром может являться не только физический продукт, но и информационный, а может им быть и вовсе не продукт. Как раз на первом примере вы это и увидите.
Тут вы скажете: ну что за бред? Кому это надо? Но будете не правы, пупырки разлетелись в считанные минуты.
Механика данного аукциона такая: Ян выставляет на продажу пупырки, чем вызывает шквал негодования и интереса "неужели кто-то и вправду купит?". Места начинают быстро выкупаться, что вызывает еще больше негодования. Как мы знаем, в непонятных ситуациях первое чувство, которое испытывает человек - это отрицание, что в последствии превращается в принятие, а в данном случае желание поучаствовать в движухе.
Есть еще одна выгода, которую получает человек, купивший место на поп-ите за 50р - отметка в сторис Яна.
- Попасть в сторис медийной личности - автоматически получить просмотры и подписки
- И их будет больше чем обычно, не только потому что на инфоповоде охваты стали выше, но и потому что многим интересно посмотреть на того самого человека, который купил ЭТО.
Далее мы рассмотрим не такой оригинальный, но не менее интересный аукцион, подкрепленный разоблачением одного блогера другим.
В один из дней Ян решил разыграть среди подписчиков рекламное место на своей аватарке на сутки.
Механика такая: подписчики в формате аукциона борются за рекламное место, которое сутки будет висеть у всех остальных 52.800 людей в сторис. Достаточно выгодное предложение, чтобы за него побороться. Но здесь нужно быть достаточно креативным и интересным, чтобы привлечь внимание.
Борьба была долгой, каждый хотел отхватить кусочек славы, но смог это сделать лишь 1 человек, у которого была цель не просто прорекламировать свой профиль, но и осветить ситуацию, которая в формате прямого эфира транслировалась в блоге.
Что за ситуация? Сейчас вы все поймете.
Надо ли говорить о том, что ситуация действительно стала очень популярна в инфопространстве возможно и благодаря Яну?! Не думаю что он преследовал эту цель, но Вадим сумел грамотно воспользоваться моментом.
То есть аукционы для участников могут работать не просто как реклама, а как возможность заявить о себе и о своей проблеме.
Следующий аукцион помог Яну Сташкевичу без убытков арендовать квартиру в Москва Сити.
На протяжении долгого времени у блогеров обосновалась тенденция селиться либо в Москва Сити, либо в Дубаи, но что в первом варианте, что во втором это влетает в копеечку. Но мы то знаем что креатор всегда найдет выход из ситуации. Воспользовавшись инфоповодом Ян решил разыграть на аукционе квадратный метр в своей новоиспеченной квартире.
Но так как цена вопроса оказалась выше, чем все, что было ДО, он решил к квадратному метру добавить несколько плюшек.
Борьба началась не шуточная, люди были готовы заплатить любые деньги, за то, чтобы прикоснуться к жизни мечты *и наснимать сторис на месяц в перед в Сити*. В итоге лот ушел за 200.000р.
Выиграли в этом аукционе все, даже с учетом цены. Девушка потом несколько раз появлялась в сторис Яна и, скорее всего, отбила сумму достаточно быстро.
Как мы уже поняли Ян Сташкевич - гений, так обыгрывать инфоповоды может только он. Именно об этом будет следующий аукцион.
Однажды блогера пригласил на интервью известный в узких кругах ютубер Сергей Терентьев.
Хоть это и не первое интервью Яна, пропускать такой инфоповод было бы глупо, поэтому было решено замутить аукцион.
Механика данного аукциона другая, по сути это и не аукцион вовсе, это продажа креативных рекламных мест внутри интервью по фиксированной цене.
В итоге общий доход составил 90.000р. Спросите, а действительно ли Ян сказал это все на интервью? Да, и вам придется поверить на слово, так как интервью в данный момент удалено с канала Сергея.
Какая выгода была здесь тем, кто купил места?
- Подписчики Сташкевича привыкли к различным аукционам и спонтанным продажам. В их головах плотно укрепилось знание: участвуй в любой движухе, места раскупают быстро, нужно успеть получить качественный пиар.
- Реклама и пиар. В Инстаграме становится все меньше действительно интересных блогеров, готовых рекламировать коллег даже за большие деньги. Подписчик дорожает, таргет заблокировали, бесплатные методы практически не работают. Вот и приходится выкручиваться.
И вот мы подошли к самому крупному аукциону от Яна Сташкевича. Как собрать деньги на продвижение у своих же подписчиков, не впаривая им инфопродукты?!
Инстаграм Яна какое-то время рос только на отметках подписчиков и блогеров, с которыми он постоянно находится в одном окружении. Так же не малое количество аудитории он набрал за счет креативных фотографий и взрывных инфоповодов (чего только стоит история про татуировки с его именем, которые набили подписчики). Но в один момент этого стало недостаточно и Сташкевич решил заняться продвижением.
Свой бюджет тратить на это не хотелось, поэтому блогер придумал очередной аукцион.
Механика такая же, как и в предыдущем: никто не перебивает ставки, а платит только фактическую сумму за лот. В этот раз Ян решил брать количеством.
Если вы подумали "херня какая-то, много он на этом не заработает", то вы очень ошибаетесь. Конечно, если бы вся эта тема не началась с поп-ита, а с ходу стала такой масштабной, то наврятли креатор насобирал хотя бы миллион.
Здесь работает такая же схема как и в любом классическом прогреве: начинай с малого, говори издалека, не продавай в лоб в первый же день.
Так вот, за сутки, сам того не ожидая Ян Сташкевич собрал 1.902.400р.
По возвращению в Москву блогер начал активно тратить заработанные деньги и не банально закупая рекламу у всех подряд, а, например, высылая блогером огромный плакат со своим лицом, с которым они должны были провести весь день, снимая сторис или уговаривая написать свой ник на лбу и снимать сторис в таком виде сутки.
Блогерам - инфоповод и контент, Яну - подписчики и продажи.
Навык мыслить нестандартно - то, чему точно стоит поучиться у креатора.
На очереди аукцион, реализовать который решился бы не каждый
Пока другие создавали курсы и марафоны Ян занимался созданием креативных продуктов (физических и информационных), раскачивал аудиторию на аукционах, придумывал креативный контент.
Люди не просто просили, а требовали помимо креативного клуба "Олег" запустить масштабный курс, чтобы научить их своим механикам.
И, наконец-то, Ян созрел!
Конечно, стандартные воронки, вебинары, чат-боты для продажи курса креативного контента - херня, надо придумать что-то особенное.
Думаю что логика была такая: у клуба есть имя - Олег, так почему же у курса нет?
Стартовая цена в 100р была мгновенно перебита. Аудитория понимала, что это скорее всего последний аукцион и не поучаствовать в нем - грех.
Более того, скорее всего данный продукт станет флагманом и на протяжении долгого времени будет вас пиарить.
*не стал:)*
Кошечке на мотоцикл
День рождение Яна - масштабное событие в блогерской тусовке. Например в прошлом году ему удалось заработать узнаваемость и огромное количество подписчиков именно благодаря вечеринке, по случаю дня рождения.
Помните то мероприятие, на которое нужно было надеть ебанутый костюм? Это было оно!
В этом году ДР не было таким обсуждаемым, за то Яну подарили кошечку. Примерно в то же время креатору ну очень захотелось купить и освоить мотоцикл. Но мотоцикла у него нет, а кошечка есть:)
В общем Ян решил не разбивать копилку, а с помощью уже проверенной механики собрать 300к.
Семь человек купили возможность потискать кошечку Яна Сташкевича, а Ян заработал десятую часть стоимости мотоцикла.
Но на таких дешевых продуктах копить на мечту придется долго. Поэтому что? Правильно - Ян пошел ва-банк.
С помощью данного лота заработать на мотоцикл удалось максимально быстро, на что, собственно и был расчет.
А теперь давайте разберем как использовать метод аукционов у себя в блоге.
- Начинайте с малого. Не стоит сразу гнатьс�� за большими суммами. Ставка должна быть не выше 100р.
- Доносите ценность. Это может быть ник подписчика на стене, который сам по себе не несет в себе ценности, но стоит лишь сказать о том что на фоне этой стены вы будете снимать сторис неделю - аудитория поймет в чем фишка.
- Давайте больше, чем берете. Придумывайте и говорите о бонусах. Например не просто ник на стене, а возможность арендовать 3 ваших сторис или фирменный мерч в подарок.
- Используйте инфоповоды. Вы не вызовите интерес если ни с того ни с сего решите продать рекламное место. Оно должно быть приобщено к какому-то событию.
- Показывайте ажиотаж. Подписчики должны увидеть что ваш аукцион действительно стоящий, его нельзя пропускать, ведь если столько людей в нем участвуют, скорее всего это что-то крутое.
- Не частите. Если подобную механику вы будете использовать слишком часто - аудитория выгорит. Делайте перерывы.
- Продавайте не только инфопродукты. В последнее время появилась тенденция продавать физические продукты, поэтому если к вашему мерчу плюсом будет идти рекламная место - его гарантированно раскупят.
- Качайте медийку. Как только о вас начнут говорить - ваши продукты начнут продаваться без дополнительной рекламы и больших бюджетов. Что для этого нужно? Окружение. Залетайте в любую блогерскую тусовку, участвуйте во всевозможных движняках, ходите на ивенты и мастер-классы. В общем нетворкайтесь со всей силы!
Пока что это все, что я могу сказать по поводу аукционов Яна Сташкевича, но, возможно, скоро мы разберем и другие креативные механики блогера.