В хорошо структурированном отделе продаж, а мы поговорим сегодня про отделы продаж с активными менеджерами, продающими товары или услуги на рынках B2B, B2C, B2G или FMCG, заработная плата сотрудников должна состоять из постоянной и переменной частей. При этом, постоянная часть выплачивается практически по умолчанию, а вот переменная часть выплачивается за достижение установленного плана продаж и за достижение других важных для компании показателей и этот факт является аксиомой.

Содержание: