Гайд по созданию лендинга для застройщика, или Как увеличить конверсию в два раза?

Мы — digital-агентство Internet Active. Сегодня расскажем вам о том, как увеличить конверсию в лид застройщику, создав отдельный лендинг.

Какую картину мы обычно наблюдаем у застройщика? Чаще всего у него есть основной сайт, где размещены все объекты. Параллельно с ним работает лендинг или даже полноценный сайт, цель которого - лидогеренация по конкретному ЖК. И эта история, действительно, работает. Главное условие – лендинг должен быть оформлен грамотно.

Отталкиваясь от своего опыта, мы выявили важные составляющие лендинга, которые помогут вам повысить конверсию в лид. Также поделимся сегодня реальными результатами, которые мы получили после внедрения «правильного» лендинга.

Итак, что должно быть в лендинге, чтобы он давал вам результат?

В левой части шапки размещаем логотип объекта, справа – телефон и кнопку заказа звонка или консультации. Обязательно указываем город и адрес офиса. Город нужен для того, чтобы клиент сразу идентифицировал, что пришёл по адресу. Федеральной рекламы очень много, а клиент, естественно, ищет недвижимость с привязкой к конкретному городу.

Меню не перегружайте - здесь чем лаконичнее, тем лучше.

Первый экран – это самый важный раздел, так как именно туда «приземляется» пользователь с рекламы. И наша цель - заинтересовать его сразу же, иначе он просто уйдет. Да-да, тут всё как в жизни - второй раз произвести первое впечатление не получится.

Размещаем оффер с уникальным предложением, а не просто информацию «ЖК такой-то». Это важно. У застройщиков сейчас масса вариантов офферов: ставка по ипотеке, платеж в месяц, скидка при покупке на старте. Мы должны отхватить свою долю интереса и внимания пользователя.

Первый экран должен включать четыре обязательных элемента:

1. Фоновое фото.

Обычно это рендер дома, но возможны и другие варианты. Главное тут не увлекаться и помнить, что мы все-таки продаем квартиры. Фото должно хорошо сочетаться с текстом не только по смыслу, но и визуально. Если фото тёмное, то шрифт пусть будет светлым, и наоборот, если фон светлый, то выбирайте более насыщенный шрифт. Чем контрастнее будет сочетание текста и фото, тем лучше.

2. Заголовок, включающий наименование ЖК и оффер. Либо заголовок и подзаголовок.

3. Призыв к действию с дедлайном по дате.

4. Форма или кнопка чуть ниже призыва.

Обратите внимание: расположение текста и кнопки предпочтительнее именно слева.

На втором экране стоит рассказать клиенту о доме. Тут достаточно будет одного фото или видео и буквально нескольких предложений о том, что из себя представляет объект. Здесь будет очень уместна кнопка со ссылкой на планировки.

Логика конструкции проста: первым экраном мы заинтересовали клиента, а на втором уже детальнее рассказываем, что за чудесный проект у нас.

На третьем экране мы прописываем, чем наш объект выгодно отличается от других, объясняем, почему именно тут стоит купить квартиру.

Здесь будет хорошо упомянуть район, пояснить, как будет обустроен двор, холл и подъезды. Можно рассказать даже про варианты отделки в квартирах. В общем, нужно говорить о том, что выделяет ваш объект на фоне конкурентов.

Чуть ниже - также кнопка со ссылкой на планировки или форма с оффером.

Странно, но многие застройщики почему-то забывают про этот раздел. А тем временем, он один из самых важных, если не сказать – решающий. Очевидно, что клиенты обычно выбирают объект в определенной локации.

Тут важно разместить карту Яндекс, Google, 2Гис, чтобы можно было ее подвигать, понять локацию объекта и посмотреть, что расположено рядом.

Мы с вами говорим именно о лендинге, а это значит, что не нужно «запихивать» сюда все возможные планировки. Для этого есть основной сайт, а на нём - полный список всех квартир. Можно указать лишь по одной от каждого варианта. Планировки должны быть понятными, без лишних элементов.

Говорим по своему опыту: когда пользователю дают выбор всех планировок на лендинге, он просто забывает, зачем туда пришёл. Как результат - низкая конверсия в лид.

Также не рекомендуем указывать полную стоимость квартиры. Пусть это лучше будет стоимость «От…», либо платеж по ипотеке в месяц.

Кстати, здесь тоже нужна кнопка с призывом.

Мы продвигаем жилой комплекс в Перми вот уже около года - с декабря 2021. Количество лидов начало постепенно падать, начиная с февраля (если не брать в расчёт январь с его праздниками). С мая ситуация стала выравниваться, но не так, как мы планировали. Ждать чуда мы не стали и в сентябре приняли решение создать отдельный лендинг для данного объекта.

Собирали его именно по тем принципам, что описали выше. К слову сказать, мы не являемся разработчиками, но у нас получилось провести разработку и изменить ход кампании.

Что мы получили в результате? Конверсия увеличилась более, чем в два раза, и мы вернулись к показателям того времени, когда проект только запускался. А на старте проекта всплеск по лидам всегда очень хороший.

Было:

Конверсия в лид в сентябре 1,2%

Стало:

Конверсия в лид в октябре 3%

На данный момент конверсия в лид продолжает расти и по некоторым рекламным кампаниям достигла 4%. Между тем, средняя конверсия в лид для застройщика составляет 1-2%. Кажется, вполне убедительный довод для того, чтобы создать отдельный лендинг на лидогенерацию. Как считаете?

Если хотите получать качественные заявки из Директа, то напишите нам! Мы свяжемся с вами, договоримся о личной встрече и сделаем бесплатный расчет бюджета и показателей! Всем удачи и высоких конверсий!