Покупать свои же товары на WB для повышения продаж

Есть три способа продвижения на Wildberries: самовыкупы, платная реклама и органика.

Пожалуй, «самовыкупы» на WildBerries стали обычным явлением в 2022 году. Эту систему продвижения используют около 70% всех продавцов на ВБ. Но почему они стали так популярны?

Самовыкуп — это заказ собственных товаров продавцом маркетплейса, с целью их продвижения в топ.

Маркетплейсам выгодно предлагать покупателям наиболее востребованные товары. А этот способ создает иллюзию популярности и востребованности товара, но у такого способа есть свои недостатки:

Во-первых, WB берёт до 50% процентов за каждый проданный товар, в зависимости от категории товара.

Во-вторых, сейчас маркетплейс начинает активно блокировать магазины которые выкупают свои товары и назначает штрафы за такую деятельность.

Если честно, я не понимаю почему платная реклама не является самым популярным способом продвижения товаров.

Используя инструмент «Карточка товара», за 90 рублей мы должны получить 1.000 показов. Но, Максим Ларичев, руководитель отдела маркетинга B2bascket говорит, что число показов за 60500 рублей может быть до 700.000.

Если CTR 1,5% мы получаем 10.000 посетителей. А при CR в 1,5% мы можем получить около 500 заказов. И чем больше значения CR и CTR, тем больше заказов.

Это и есть органика, о которой я говорил вначале. CTR — это кликабельность карточки. Наилучший способ увеличить CTR — сделать продающий дизайн главной фотографии. Этот дизайн должен выделяться среди других и содержать информацию, которая привлекает Вашу целевую аудиторию.

Но одних только посещений нам недостаточно, для продажи нужно увеличивать CR. Картинки с грамотно оформленной информацией и инфографиками, описание товара, в котором расположена вся информация, которая нужна Вашему клиенту. Именно это и повышает процент CR.

Если Вы продаете или собираетесь продавать на Wildberries, используйте платную рекламу совместно с органикой, так Вы сможете повысить продажи.

Спасибо за прочтение статьи! Пиши своё мнение в комментариях! Жду обратной связи ❤