Стартап дня: платформа для интеграции b2b-сервисов Albato
Сегодня система насчитывает более 60 партнёров.
Каждый день рассказываю о примечательных проектах.
Одна из концепций Web 2.0 — взаимодействие сайтов между собой. Лет десять назад считалось, что проекты будут раздавать друг другу API или RSS, а пользователи чуть ли не сами настраивать индивидуальные интеграции. Правда оказалась циничнее. Сайты скрывают данные, Yahoo! закрыл Pipes, IFTTT остался сервисом для гиков, о Web 2.0 никто не вспоминает.
Российский стартап Albato возрождает старую концепцию, но в сегменте b2b-сервисов. Идея в том, что интеграция условного amoCRM с условным Mailchimp — реальная потребность бизнеса, новые клиенты действительно должны попасть в списки рассылки. Albato подключился к нескольким десяткам платформ: разнообразным CRM, рассыльщикам, сервисам аналитики, мессенджерам, и предлагает пользователям передавать события из одних в другие. Чистый Yahoo! Pipes.
Субъективно сложность работы с Albato я бы оценил на уровне сводных таблиц в Excel: процесс настройки взаимодействия не слишком тривиальный, бездумно кликать мышкой недостаточно, но разобраться можно, навыков программирования не требуется.
Тарифы начинаются от 990 рублей в месяц — совсем копейки, и даже внедрение по модели White Label рекламируется скромно — «от 50 тысяч рублей». Своими силами всё в любом случае будет дороже: что ручной перенос данных между системами конечных клиентов, что программирование интеграций между API программистом студии. Кроме того, будет не так удобно.
Albato появился в 2016 году, до выхода на прибыль основатели потратили 7 млн рублей личных денег, из других инвестиций — только грант от «ВКонтакте» по программе Start Fellows. Сейчас, по данным стартапа, на платформе зарегистрировано 11 тысяч клиентов — количество платящих или выручку из этого числа я вытащить не смог.
Основной источник привлечения лидов — раздел «Помощь интегрированных сервисов». Им тоже выгодно, чтобы с ними работали эффективно, и они продвигают Albato бесплатно.