6 этапов разработки лендинга, о которых обязательно нужно знать заказчику

Всем привет! На связи вновь Юлия Чмыхало — руководитель Digital-агентства “Клиенты Здесь”. В прошлый раз мы обсудили, как сформировать УТП (уникальное торговое предложение) для лендинга, сайта или презентации, когда “все как у всех”. Кто еще не успел ознакомиться, милости прошу :-)

А сегодня я хочу немного погрузить вас в процесс разработки одностраничника.

Почему я затронула эту тему? Все просто. Не смогла сдержаться после очередного баннера в Директе “О разработке лендинга под ключ за 4 часа”...

Давайте разберемся, почему нельзя разработать продающий одностраничник “не отходя от кассы”. И тут же закроем вопрос, почему цена на лендинги варьируется в пределах от 3000 до 1 000 000 руб. Не верите? Смотрите сами)

Желание многих клиентов — сделать лендинг “еще вчера”.

Почти каждый третий заказчик информирует нас о том, что ему требуется экспресс-разработка. Так как: “Весна…”, “Нужно срочно запускаться…”, “Конкуренты проснулись…”, "Мы долго сомневались, а теперь надо срочно"... :-)

Нужно понимать, что разработка лендинга — это сложный процесс, а не какой-то там “халам-балам”.

Этапы создания одностраничника четко определены. Поэтому спешка приведет к снижению качества (под которым понимаем продающие свойства, или конверсию).

Если делать хорошо, нужно делать с детальной маркетинговой проработкой. А это не меньше, чем 14 рабочих дней.

Это при том условии, что клиент:

А теперь вернемся к многострадальному баннеру. “О разработке лендинга под ключ за 4 часа”. Какая здесь проработка? Наверное, такая же, как и будущий результат… То есть нулевой.

Итак, вывод сделали. Спешить нельзя. Зачем вам нужен нерабочий, но быстрый лендинг, сделанный “на коленке”. А теперь перейдем к этапам.

Аудит компании производится в два этапа.

Время выполнения этапа: 1-2 дня

Разработка лендинга без конкурентного анализа, как хождение по краю с закрытыми глазами. Это может привести к тому, что конкурент спокойно “раздавит” вновь испеченное УТП своим предложением.

Безусловно, в некоторых сферах сложно придумать что-то кардинально новое… В таком случае не стоит изобретать велосипед :-) Ведь можно создать мотоцикл, автомобиль или даже самолёт на его базе. Думаю, вы поняли о чем я… Главное, правильно преподнести смыслы.

В каких-то случаях рационально взять предложение и улучшить его. Чего здесь таить)

Время выполнения этапа: 1 день

Для кого мы создаем лендинг? Конечно, для представителей целевой аудитории. У них есть определенные потребности и "боли", которые мы и закрываем с помощью продвигаемого продукта или услуги.

Поэтому один из важнейших этапов разработки — определение потребностей будущих клиентов. Хотя многие заказчики бьют себя в грудь, что и так все знают...

На самом деле при разработке лендинга нам нужно видеть целевую аудиторию в разрезе. Выглядит это примерно так:

В идеале делать лендинг не просто под ЦА, а под конкретный аватар клиента. Но при таком подходе требуется 1 посадочная страница под 1 аватар (со своими уникальными УТП).

Однако не во всех компаниях:

Поэтому иногда опираемся на общие потребности ЦА.

Время выполнения этапа: 1 день

Мало кто знает, и уже тем более делает на ставку на том, что создание структуры лендинга основывается на страхах, болях, критериях и выгодах клиента.

Именно поэтому мы обязательно делаем шаги 1-3 (маркетинговую проработку), а уже потом приступаем к разработке концепции, которая определяет:

Поэтому на данном этапе маркетолог работает на пределе своих возможностей. Он формирует структуру, в том числе кнопки призыва к действию (call to action), психологические и продающие триггеры доверия, формы захвата и прочие важные элементы.

Ведь если маркетолог ошибется, лендинг может просто не работать, а это значит, что клиент впустую потратит время и деньги.

Время выполнения этапа: 2 дня

После того, как структура Landing Page готова, подключается копирайтер, главная задача которого — создать "вкусный" продающий текст.

Знаю по себе, что с первого раза практически невозможно написать лаконичный текст для LP, "бьющий" прямо в цель.

Поэтому сперва получается “сырой” вариант, который затем “причесывается” до требуемого вида. Здесь мы действуем по правилу: “Одна голова хорошо, а две — лучше”. Для этого подключаем к процессу маркетолога и еще нескольких копирайтеров.

Время выполнения этапа: 2 дня

Ну вот... теперь, когда произведена маркетинговая проработка, собрана структура и написан текст, можно поговорить о дизайне.

Вообще для клиентов дизайн — это больная тема.

Стоит в него инвестировать или нет? Есть ли в этом смысл? На этот счет я даже записала отдельное видео на сайте. Смотрите. Но вкратце расскажу.

Мы уже говорили о том, что главное в лендинге — это продающие смыслы. При этом уникальный дизайн позволяет:

Этап дизайна увеличивает стоимость разработки почти в 2 раза. Это связано с тем, что уникальный макет нужно собрать с нуля, а это увеличивает время работы верстальщика и программиста.

Поэтому, если бюджет ограничен, мы советуем обойтись без уникального дизайна.

В таком случае:

Но уникальный дизайн никогда не бывает лишним, если позволяет бюджет. В данном случае клиент может изменить все до мельчайших деталей: сдвинуть кнопку правее на несколько миллиметров, выбрать цвет чуть темнее или светлее, изменить оттенок и пр.

Время выполнения этапа: 3 дня

Данный процесс, как правильно, меньше всего волнует будущего счастливого обладателя лендинга. В верстке клиент зачастую практически ничего не понимает и не видит смысла разбираться. Оно и правильно, делать там нечего :-)

Этим занимается верстальщик, который собирает лендинг с нуля или на основе шаблона, как мы обсуждали ранее.

Время выполнения этапа: 2-4 дня

После того как верстка выполнена и клиент проверил все на тестовом сервере, мы переносим LP на “боевой” хостинг и подключаем домен. А дальше дело за настройкой рекламы)

Итого, разработка заняла порядка 14 дней. И это без учета правок.

Напомню, что над проектом трудились:

Это я к плавно подвожу к тому, почему один лендинг стоит 3000 руб., а другой… Чуть больше. Очевидно, что стоимость работы команды квалифицированных экспертов не может стоить 3000 руб. Да и веб-студия не будет работать в убыток с учетом аренды офиса, налогов, инвестиций в привлечение клиентов и пр.

Поэтому одностраничник за 3000 руб., скорее всего, делает 1 человек в течение, как раз таки, обещанных трех-четырех часов :-)

Благодарю, что прочли статью до конца. Надеюсь, она помогла вам разобраться с этапами созданния лендинга.

Кому интересно дружить или получить бесплатную консультацию, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.