Топ-12 методологий продаж ИТ-решений: подробный обзор и гайд по выбору оптимального варианта
Для начала сразу скажу: каждый этап зрелости компании требует разного подхода к продажам.
Для начала сразу скажу: каждый этап зрелости компании требует разного подхода к продажам.
Большая крутая статья! Из практики могу добавить, что прежде всего надо продать себя как эксперта-продажника, а потом все остальное) Любые методики и тактики.
Все верно. Чем выше стоимость решения - тем критичнее сначала продать себя как эксперта.