Топ-12 методологий продаж ИТ-решений: подробный обзор и гайд по выбору оптимального варианта
Для начала сразу скажу: каждый этап зрелости компании требует разного подхода к продажам.
Для начала сразу скажу: каждый этап зрелости компании требует разного подхода к продажам.
На курсе по Solution Seling (п. 1) мы проходили, что методология п.4 является "составной частью" solution selling. Почему в данной статье они разведены?
Дарья, приветствую)) все верно, и то и то в рамках методологии. Просто три первые методики - это скорее методы проведения переговоров, а дальше уже идут скорее стратегические подходы.