Что такое «индекс локализации» на Ozon?

Начнем с того, что индекс локализации — это один из важнейших показателей для Ozon, так как он напрямую влияет на скорость доставки товара до клиента.

А чем выше скорость доставки до клиента - тем ниже процент отмен - тем выше процент выкупа и выше выручка ☝

Соответственно в этом заинтересованы все: и селлеры, и сам ОЗОН👍

Важно понимать, как считается индекс локализации:

(ДОМАШНИЕ ПРОДАЖИ / ПРОДАЖИ В ЦЕЛОМ)*100%

Что такое домашние продажи? Это когда человек делает заказ товара с определенного региона (кластера) и с этого же кластера мы, селлеры, ему этот товар отправляем.

Соответственно скорость доставки в этом случае будет максимальной!

Но не всегда получается сделать так, чтобы кластер отгрузки и кластер доставки совпадали, иногда заказанные товары едут из соседних кластеров.

⚡Отсюда наша задача - минимизировать количество заказов из других кластеров и увеличить количество заказов из домашних, тогда индекс локализации будет максимальный.

Причем в каждом кластере у ОЗОН есть несколько складов и у каждого склада есть свой приоритет на свой регион внутри кластера! Не сложно сказал ?😂

Итак, по формуле мы видим, что Озон хочет, чтобы продажи шли с домашних складов и доля продаж с «недомашних» была минимальна☝ (т к требует доп затрат озона на доставку).

Ок, Никита, как увеличить "домашние продажи"??👀

Первое, что мы должны сделать - отгрузить товары в те кластеры, где продается бОльшая часть товара:

1. Заходим в отчет по индексу локализации

2. Находим кластеры, где доля не локальных заказов высокая

3. В таблице у данных кластеров ищем регионы отгрузки с наибольшим процентом (например для кластера доставки Урал 39% доставок идет из складов отгрузки Поволжья)

4. Проваливаемся вовнутрь каждого кластера и ищем самые востребованные артикулы, которые идут с другого региона

5. Грузим данные артикулы в нужный кластер

При этом, нам не нужно грузить все склады - нужно в каждом кластере выделить максимально приоритетный склад и отвезти на него👌

Я это делаю при помощи "моих акций»: ставлю скидку на самый популярный артикул, на самом популярном складе кластера по всем регионам внутри кластера на короткое время и получаю буст продаж!

✅ "Домашние продажи" растут, индекс локализации повышается, вы получаете скидку на логистику (а это еще плюс к марже☝) и бустинг карточки!Сделайте это и станете любимчиками ОЗОН!

Как вам инструкция? Огонь?

Поставьте класс, если было максимально полезно!
Подписывайтесь на канал - там еще больше крутой инфы по маркетплейсам!