Замолвите слово за бедный фриланс
Я не буду аттачить ссылки проектов на известных площадках Фриланса (их всего три, кто знает о чем я поймет):
Нет абсолютно никакого желания разводить холивар, т. к данная тема обсуждалась неоднократно на просторах различных ресурсов, но наболело:) .
Веб студии, digital агенства, софтверные компании в той или иной степени защищены: Всегда есть поток заказов (на 2023 год исходя из коммуникации с посредниками на фрилансе, а это львиная доля заказчиков из веб студий, реже агенств, т. к веб студии зачастую выступают как раз у digital агенств субподрядчиками), есть определенные льготы и ништяки от гос-ва.
Стоимость проектов начинается в среднем от 250 000 за корпоративный сайт и до 30 млн за сервис со сложным функционалом.
70% проектов в СНГ (я не беру в расчет около-айтишные специализации, только разработка, дизайн, девопс) реализуются на стороне фрилансеров от 20 — 40% стоимости конечного контракта посредника и заказчика. Есть заказчики прямые (редко, но есть) — из тех что «Я сам не знаю чего хочу, плачу 1000 р и дайте мне золотую пилюлю ».
Уверен в комментариях накидают на вентилятор вр��де:
- В СНГ фриланс давно умер, есть только Upwork и т. д
- А что ты хотел, заказчики нищеброды
- А кто тебе мешает открыть агенство
- Я имею на фрилансе 500 000 в месяц и работаю по 5 часов в день
- И т. д и т. п
Всегда есть спрос, всегда есть предложение, а на фрилансе это выглядит следующим образом на примере одного из проектов:
У заказчика (условно назовем его Вася Пупкин) была потребность в разработке CRM+ERP системы со сложной сторонней интеграцией по API с различными сервисами. До того как прийти на фриланс заказчик обращался в несколько студий от которых получил КП с бюджетом от 2 500 000р до 4 000 000, бюджет заказчика не устроил. Далее заказчик обратился на фриланс, изначально у него было абстрактное ТЗ на словах, про дизайн ни слово, не было макетов, не было прототипов, на усмотрение исполнителя, но любой фрилансер знает чем это грозит в итоге. После сбора требований, согласований и утверждения ТЗ — была определена стоимость разработки в размере 1 млн 750 т. р и сроке в 5 месяцев с составом команды: бэкенд, фротенд и дизайнер. По итогу заказчик выбрал сотрудничество с фрилансером который согласился разработать конечный продукт за 400 000 р, закономерный итог данного сотрудничества все прекрасно понимают, заказчик потерял время и не получил даже сырого продукта хотя бы в виде MVP.
Логично что можно и нужно избегать подобных заказчиков, не соглашаться работать за оплату ниже рынка, но так же логично и то что именно на фриланс площадки идут подобные заказчики в надежде сэкономить, а посредники нажиться, всегда будет дэмпинг, когда кто то предложит стоимость ниже рынка.
Если брать большое кол-во проектов в работу — значит срыв сроков, т. к работать 24/7 невозможно, а так же страдает качество.
Собственно вопросы по сабжу для участников рынка для которых фриланс является основным видом деятельности, а не подработкой:
- Как вы формируете отношения с заказчиками касаемо формирования стоимости работы: почасовая ставка / проектная?
- Работаете ли посредниками или только прямыми заказчиками?
- Устраивает ли вас доход от деятельности на фрилансе?
- Вы ищите заказы на фриланс площадках или же у вас свой сайт (контекстная реклама, таргетинг, SEO) ?
- Работаете по договору как ИП/Самозанятый?
Обязательно жду комментарии коллег! Всем спасибо!