Как попасть в СМИ в качестве эксперта?
Как можно стать таким экспертом, которого приглашают к сотрудничеству представители медиа?
Выступления и интервью в качестве эксперта значительно повышают узнаваемость личности и/или бренда. Особенно, если профессионал представляет какую-либо компанию.
🎯 Какие задачи можно решить благодаря выступлениям в СМИ?
Упоминания в СМИ влияют на развитие бизнеса. При регулярных публикациях можно получить следующие результаты:
- повысить узнаваемость личности или бренда среди целевой аудитории;
- улучшить имидж компании;
- познакомить целевую аудиторию с товарами или услугами;
- улучшить позиции сайта компании в поисковых системах;
- получить увеличение количества заявок и продаж.
🎯 Комментарии экспертов: в чем выгода журналистов?
Если профессионал ни разу не выступал в СМИ в роли эксперта, у него может возникнуть ряд сомнений по поводу такой формы сотрудничества. Зачем изданиям рекламировать кого-то бесплатно? Готовы ли журналисты сотрудничать с не очень известными экспертами, или их интересуют только популярные публичные лица и представители крупных компаний?
Основная задача журналиста – создать интересный контент, который привлечет читателей. Ему нужны истории, цифры, исследования и др. Эксперт может предложить такие сведения в обмен на то, что его имя будет упомянуто в высокорейтинговом СМИ. Кроме того, журналист не может глубоко разбираться во всем, о чем он пишет. И тогда ему необходима помощь профессионалов, которые помогут написать интересный и грамотный материал.
Конечно, журналисты ведут отбор экспертов, оценивают ту информацию, которую последние предлагают. Хорошие комментарии позволяют раскрыть материал, дополнить его, а не просто разместить “для галочки”.
Часто у журналистов со стажем есть список проверенных экспертов, с которыми сотрудничество ведется на регулярной основе. Но при этом практически все издания частенько находятся в поиске новых лиц для комментариев. Это обусловлено тем, что читателям необходимо предлагать регулярное разнообразие. Кроме того, материалы бывают различными по тематикам, поэтому журналисту может потребоваться помощь от профессионала в той сфере, с которой представитель медиа еще не работал. Специалисты по пиару из UP business работают с разными клиентами, и как показал опыт, качественный материал даже от малоизвестных экспертов возможно опубликовать в СМИ уровня Tier-1.
🎯 Как спикеру начать выступать в СМИ
Для успешного сотрудничества со СМИ рекомендуем следовать нижеприведенной фактически инструкции. Важно, что состоит она из нескольких шагов:
🎯 Подбор СМИ
Нецелесообразно пытаться разместить материалы «хоть где-нибудь». Информацию от эксперта должна увидеть его целевая аудитория. Поэтому в свой список СМИ для сотрудничества нужно вносить те издания, читатели которой совпадают с ЦА профессионала или компании, которую он представляет.
К примеру, если основные клиенты – это представители крупного и среднего бизнеса, то для них лучше всего писать в крупных федеральных СМИ.
Делаем вставку:
Например, РБК, «Российская газета» и Форбс.
Издания поменьше тоже не стоит обделять вниманием, так как конкуренция среди желающих попасть туда обычно меньше, но такие медиа вполне могут иметь среди читателей нужную эксперту целевую аудиторию. Специалисты по пиару рекомендуют включать в список для сотрудничества отраслевые издания и тематические площадки. Примечательно, что не всегда посещаемость ресурса играет основную роль в эффективности публикаций. Иногда в крупных изданиях статья теряется в длинной ленте новостей.
После первичного отбора изданий стоит проанализировать их подробно. Рекомендуется изучить стиль, формат, просмотреть материалы, которые уже были опубликованы по интересующей теме. Это позволит понять, насколько выступление эксперта может быть интересно читателям данного издания.
В UP business мы обрабатываем запросы СМИ на тематику экспертизы клиента. И формируем индивидуально список тех медиа, которые подходят под целевую аудиторию заказчика.
🎯 Выбор тематик для комментариев
Стоит предварительно решить, о чем именно специалист сможет рассказать в медиа, какие темы будут актуальны для компании. Они могут относиться как к отрасли в целом, так и к управлению бизнесом, продукту или услуге и пр. Достаточно будет выбрать 5-6 актуальных направлений.
После предварительного отбора тем их можно делить на сегменты. Компания, которая предлагает услуги клининга, может писать и про уборку частных квартир, и про приведение в порядок офисов. Но целевая аудитория в этих 2 случаях будет отличаться, и искать ее нужно будет в разных СМИ.
Собственники бизнеса могут выступать и на личные темы. Важно лишь грамотно связать их с деятельностью компании, экономикой и развитием личности. Например, владелец организации может рассказать, какие хобби помогают ему не испытывать выгорание на работе. Такие темы могут помочь раскрыть человека как личность, продемонстрировать его жизненную позицию и ценности. Что обычно позволяет повысить уровень доверия потенциальных потребителей товаров и услуг.
Эксперты рекомендуют не обходить стороной и ньюсджекинг. Он подразумевает привязку своей темы к какому-либо инфоповоду, который активно обсуждается в прессе.
Тот, кто умеет грамотно подстроиться под контекст, получает больше упоминаний.
🎯 Налаживание контактов с нужными изданиями
Установление контактов с представителями редакций – процесс небыстрый. Отношения с журналистами налаживаются месяцами , а иногда и годами, если эксперт хочет публиковаться в популярных экспертных изданиях регулярно. Чтобы повысить свои шансы на постоянное плодотворное сотрудничество с представителями СМИ, рекомендовано придерживаться следующих проверенных правил:
- отвечать на вопросы четко и по существу;
- подкреплять прогнозы и выводы цифрами;
- давать быструю обратную связь.
Традиционный путь установления связей с редакциями – отправка писем по электронной почте. Писать можно в редакцию или определенному журналисту. Оптимально изучить, кто из представителей медиа занимается интересующей эксперта тематикой, и обращаться именно к таким людям. Редакции часто указывают авторов материалов, а их контакты можно найти в платных сервисах или соцсетях, как вариант.
🎯 Содержание письма для журналиста
Письмо стоит составить так, чтобы оно выглядело персонифицированным, а не разосланным автоматически системой. Необходимо указать все темы, по которым эксперт готов давать развернутые комментарии. И стоит включить в письмо небольшую презентацию специалиста, подкрепив ее цифрами, фактами, ссылками и пр.
Чтобы выделиться на фоне других претендентов на сотрудничество со СМИ, эксперты рекомендуют придумать креативную цепляющую тему письма. Не стоит прибегать к клишированным призывам вроде «Сенсация! Открыв письмо…», достаточно будет привлечь внимание каким-либо интересным фактом из биографии эксперта.
Стоит избегать длинных многословных писем. Информация должна быть читаемой и понятной, без лишних сведений и подробностей. Так журналист сможет быстро познакомиться с письмом, кратко сможет понять, кто приглашает к сотрудничеству, и чем герой может быть интересен медиа.
Если долго нет ответа, допустимо напомнить о себе. Если один журналист не отвечает, можно обратиться к другому представителю этого же издания. Ответ на все входящие письма не подразумевается, и, естественно, не регламентируется, а условный журналист может проигнорировать все предложения, которые ему не показались перспективными.
Налаживать контакты с прессой можно и в рамках мероприятий, пресс-туров. После личного знакомства рекомендуется найти журналиста в социальных сетях, чтобы поддерживать связь в дальнейшем.
Что не рекомендуется делать при налаживании контактов с представителями прессы, так это:
- звонить без предварительного согласования:
- писать в мессенджеры без прямого разрешения журналиста, либо без крайней необходимости;
- начинать общение с изданием с обращения к главреду;
- писать в нерабочее время (после 19.00), если это не ответ на уточнения со стороны журналиста;
- грубить;
- пытаться разжалобить;
- пытаться активно переубеждать человека, если был получен отказ;
- игнорировать запросы от медиа.
🎯 Как дать хороший комментарий по теме?
От того, насколько грамотно составленным будет комментарий, зависит, опубликуют ли его журналисты. Эксперты UP business рекомендуют при написании контента такого типа придерживаться определенных правил:
- Писать по теме. Нужно четко отвечать на поставленный вопрос. Не стоит писать о чем-то отстраненном, злоупотреблять лирическими отступлениями.
- Избегать банальностей. Журналист обращается к эксперту не для того, чтобы получить набор скучных типичных историй. Он жаждет получить полезные кейсы, узнать нюансы и детали. Даже непопулярная точка зрения может зацепить представителя медиа.
- Комментировать только с позиции эксперта. Журналистам крайне не нравится, когда о какой-то теме рассуждают люди, которые в ней не разбираются.
- Давать фактуру. Это цифры, факты, сведения исследований и опросов. Можно приложить и ссылки на источники, которые подкрепляют мнение эксперта.
- Писать понятным языком, без ошибок. Журналист не может глубоко разбираться во всех темах, о которых он пишет. Поэтому текст лучше писать просто и понятно. И без ошибок.
- Отвечать развернуто. Стоит отвечать на вопрос полно. У журналистов не всегда есть время на уточнения и множественные корректировки материала. Поэтому рекомендуется предлагать такой формат, который в целом уже будет готов к публикации.
- Отвечать правдиво. Не стоит врать, ведь ложь могут обнаружить на этапе фактчекинга. Если это произойдет, спикер попадет в черный список.
- Не повторять старые или чужие ответы. Копировать один и тот же ответ для разных изданий – далеко не лучшая идея, которая тоже может привести к черному списку.
- Не включать в комментарий явную рекламу. Журналисты отказывают в публикации такого материала (причем не из-за вредности, а следуя редакционной политике издания).
- Соблюдать установленные сроки. Если материал нужен завтра, то предоставить его нужно тоже до наступления обозначенного дня. Журналист не будет ждать неделями, когда же у спикера появится свободное окно на общение с прессой.
- Соблюдать все условия. В запросах журналистов нет ничего лишнего. То, что кажется мелочью спикеру, обычно крайне важно для представителя прессы.
Со временем у личности или компании формируется свой список журналистов и изданий, с которыми сотрудничество переросло в постоянное. Но его нужно постоянно обновлять, актуализировать.
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:
Формула проста: если с вас за комментарий просят денег, значит вы - говно.
это не так, ответ чуть сложнее
Просят денег если стучаться в коммерческий отдел или к редактору без наработанной репутации (адекватного пресс-портрета).
Регулярная комментарийная работа идет с редакторами разделов, если вы состоите во внутреннем пуле экспертов СМИ.
Чтобы попасть в пул экспертов и выступать экспертом в СМИ по данной тематике первый шаг — наработать репутацию автора. 3-5-10-15 публикаций полнотекстовых в адекватных СМИ и с таким пресс-портретом (резюме для редактора СМИ) можно заходить в пул экспертов того же Коммерсанта или Ведомостей.
И уже тогда от редакторов с некоторой периодичностью поступают запросы на комментарии. В ТОПовых СМИ только так.
глядя на то кого сейчас в СМИ приглашают экспертами уже можно самому идти открывать ногой дверь и входить
приведите, пожалуйста, пример
Все намного проще - https://pressfeed.ru/
вы живете в вымышленном мире или никогда не пользовались сами прессфидом.
в прессфиде авторы бросаются на запросы как голуби в парке на хлеб, авторов много, запросов — мало.
при этом большинство запросов на крошка-комментарии в СМИ на выбранные СМИ (не вами!) темы.
полнотектовых запросов очень мало.