«Потери в бизнесе — это опыт, который ты покупаешь за деньги» — Борис Белоцерковский о целях, кризисах и счастье

Выжимка нового выпуска подкаста Соколовского

Сегодня моим гостем стал Борис Белоцерковский — владелец крупнейшего в России оператора автоматизированной торговли Uvenco и Президент Национальной ассоциации автоматизированной торговли. Бизнесмен рассказал о качествах успешных людей, неудачах и роли случайности в бизнесе.

На вопрос о секрете своей активности Борис ответил так:

Невозможно остановиться заниматься тем, что нравится. Во-вторых, это моя жизнь, я не знаю как жить иначе.

Чтобы найти идею для успешного бизнеса, по мнению Бориса нужно понять, чего еще нет на рынке:

Надо найти ту нишу, которой нет. В начале это были те ниши, которые существовали на Западе, а здесь их не было. Так появились Озон, Тинькофф. Сегодня же все заключается в нюансах.

Борис поделился своими удачными идеями, которые в дальнейшем привели его к успеху:

Куча идей непрерывно приходят в голову. Какая-то из идей начинает нравиться и вы туда ныряете. Когда я начинал, можно было шить джинсы или делать свечи. Мне показалось, что джинсы уже все шьют, а свечи никто не делает. Например, в России тогда не было свечей для тортов. Также случайность повлияла на игорный и вендинговый бизнесы. Я брал то, что лежало на поверхности

Но, как и у всех, у Бориса был и неудачный опыт:

Было много неуспешных проектов. Например, я открыл пять рюмочных и потом все их закрыл. Также неуспешным оказался рекламный бизнес, хотя у меня было достаточно опыта. Самая большая неудача — выйти в английский вендинг. Идея была купить английскую вендинговую компанию, сделать реверс на русский бизнес и вот у тебя готовая русская компания на английском рынке. Идея была прекрасная, исполнение — не очень. Мы потеряли 8-10 миллионов долларов.

Белоцерковский рассказал о признаках успеха в предпринимательстве:

Если говорить про успех в бизнесе, то это деньги и репутация. С репутацией у меня неплохо, а денег могло бы быть больше. Мой успех недостаточно большой, потому что я не могу на 100 % сконцентрироваться на бизнесе. Я могу бросить работу на неделю, месяц.

По мнению Бориса, любой бизнес начинается с потерь и это необходимо понимать:

В том числе мой игорный и вендинговый бизнес. Это опыт, который ты покупаешь за деньги. Если у тебя такая идея, что ради нее не страшно что-то потерять — не страшно. А если нет, то все плохо.
Бизнес это всегда риски. Если ты идешь на риски, они предполагают потери. Вопрос в том, как ты их переживаешь. Я пытался больше и активнее работать, из этого обязательно что-то вылезет. Если на кону твой успех, ты должен работать.

По мнению Белоцерковского, различие бизнесменов старой закалки и современных не в них самих, а в окружающей действительности:

Отличаются только этапы бизнеса. Были времена, когда нужно было показывать зубы. Это поколенческая история: мы выросли когда было островато. В кризис ты пытаешься выжить, в хорошие времена происходит рост.

Бизнесмен считает, что частые перемены в России неизбежны:

Глобальные изменения — это судьба нашей страны, иначе объяснить невозможно. В России такое количество сюрпризов: растишь компанию, собираешься разбогатеть и в этот момент жизнь тебя догоняет.

Казалось бы, проще перебраться из таких условий в более комфортные: например, переехать за границу. Однако Борис находит этот вариант неподходящим для себя:

Для того, чтобы прижиться за границей, нужно минимум 5 лет. И нужно именно там жить. А я хочу жить здесь и делаю бизнес здесь. Мой неуспешный английский бизнес был попыткой переехать в Лондон. Я снял квартиру, перевез семью, но бизнес кончился и моя идея тоже.

По мнению Бориса, лучше всего заниматься бизнесом в одиночку. У предпринимателя был опыт неудачного партнерства, который многому его научил:

Я всегда старался обойтись без партнеров. Если у тебя нет контрольного пакета, то это порождает проблемы. Самое важное — правильный выбор человека. В какой-то момент мой партнер меня выкупил, когда знал, что у меня точно нет денег. Бизнес есть бизнес, но я бы так не делал с товарищем.

Бизнесмен счел невозможным выделение самого важного навыка, так как их много:

Их много. Нужно разбираться в том чем занимаешься, в партнерах и иметь широкий кругозор. Детей нужно заставлять читать и учить креативности.
В разное время востребованы разные качества. Ни в каком университете ты эти качества не получишь. Жизнь тебя учит лучше всего. Есть от природы одаренные люди, у меня такого не было. Прекрасный опыт — поработать продавцом и риелтором, это будет полезно везде.

Также Борис поделился, что несмотря на достаток, его дети не стали избалованными, благодаря правильным ценностям:

В какой-то момент ты понимаешь, что скромность украшает. Я готов платить много за семью, недвижимость , образ жизни. Когда ребенок хочет ехать в школу на майбахе, у него выстраиваются неправильные ценности. Я не хочу закладывать эти истории в головы детей. Все мои дети учились в английских школах и у них этого нет.

Бизнесмен отмечает, что никакие дорогие машины и прочие предметы роскоши не сделают тебя действительно успешным человеком:

По-настоящему ты должен доказать себе, а не всем. Ты крутой, если чувствуешь себя таковым внутри.

Для себя Борис отметил следующие качества успешных людей:

В бизнесе важна удача, смелость, понимание себя и других. Это комплексный совет, там нет чего-то одного.

На вопрос, занялся бы предприниматель чем-то столь же прибыльным как игорный бизнес, но более приемлемым с моральной точки зрения, Белоцерковский отвечает так:

Нет. Я не собирался обирать население, делал все честно и это был хороший бизнес.

По мнению Бориса семья и отношения играют очень важную роль в жизни каждого человека, но нужно выбрать правильного партнера:

Это химия, в первую очередь. Но кроме того, у людей должны быть общие ценности и культура, общего должно быть 80%, а 20 может отличаться. А дальше решают эмоции, влюбленность.

Бизнесмен говорит, что считает себя счастливым человеком:

Когда ты счастлив, тебе хорошо внутри, нет разлада с самим собой. Важно общаться с тем, кто нравится и кого любишь.

А что для вас счастье? Буду ждать ваши размышления в комментариях.

О подкасте

С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности. Среди последних героев — Андрей Кривенко, основатель «ВкусВилл»; Федор Овчинников, основатель «Додо Пицца»; Маргулан Сейсембаев, «Forbes Казахстан №33»; Оскар Хартманн, основатель «KupiVip», Евгений Демин, основатель «SPLAT Global»; Игорь Рыбаков «Forbes «№84»; психолог Андрей Курпатов; комик Нурлан Сабуров и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.

Послушать полную версию выпуска можно здесь: YouTube, ВКонтакте, Telegram