У нас была довольно плотная коммуникация между продажами и маркетингом. Были ежедневные встречи, когда смотрели все показатели по воронке, пруфрейты, конверсию и всегда совещались с Head of Sales. Мы сами строили систему квалификации лидов, поэтому больше коммуницировали с продактами. Когда какие-то аномальные истории от продажников приходили, например, высокий процент студентов в лидах, то мы закапывались в кампании и смотрели, не поменялось ли что-то. Все проверяли.