Венчурная экосистема Юго-Восточной Азии - кто сейчас на рынке и кого очень не хватает
В прошлом году я погрузился в изучение и анализ венчурной экосистемы Юго-Восточной Азии — этот прекрасный регион известен не только живописными пейзажами и популярными туристическими маршрутами, но и перспективами для технологического бизнеса и начинающих стартапов.
Таиланд
Количество венчурных сделок в 2022-2023: 60
Объем сделок в 2022-2023, ($): 1,5 млрд.
На Пхукете я начал свой путь с изучения специфики венчурной экосистемы Юго-Восточной Азии. Так в феврале 2023 года мы провели наше первое мероприятие Phuket Startup Community — Нам удалось собрать более 50 русскоговорящих основателей и привлечь в качестве спикера представителя тайской инновационной экосистемы (Thailand Board of Investment).
После проведения мероприятия я принял решение, что необходимо на практике изучить локальные венчурные экосистемы Юго-Восточной Азии и отправился в Куала-Лумпур (столица Малайзии).
Малайзия
Количество венчурных сделок в 2022-2023: 148
Объем сделок в 2022-2023, ($): 1,8 млрд.
В Малайзии мы провели конференцию с участием ключевых экспертов отрасли, включая представителей Cyberview — малайзийского аналога Сколково. В ходе панельных дискуссий основное внимание было уделено обсуждению перспектив для международных технологических компаний на малайзийском рынке и адаптации Малайзии к текущим глобальным тенденциям в сфере цифровых технологий.
Индонезия
Количество венчурных сделок в 2022-2023: 309
Объем сделок в 2022-2023, ($): 7,5 млрд.
В Индонезии, где мы провели три конференции по тематике международного сотрудничества в области инноваций, я отметил еще один важный нюанс.
Для эффективного сотрудничества с местными экосистемами нужно не только знание языка и культуры, но и умение детально анализировать местные особенности и потребности рынка. Это помогает строить надежные мосты между международными технологическими компаниями и местными игроками.
Вьетнам
Количество венчурных сделок в 2022-2023: 147
Объем сделок в 2022-2023, ($): 5,3 млрд.
Сотрудничество с Вьетнамом подтвердило прежние выводы: ключевой фактор успеха — не только в знании местного рынка, но и в умении проникнуть в суть локальных бизнес-процессов. Для этого необходимо качественное и детальное исследование — без него даже самые многообещающие идеи рискуют остаться невостребованными.
На ведение бизнеса с азиатскими коллегами я смотрю сегодня без розовых очков. За профилями Linkedin стоят люди со своими интересами, хобби и уникальными взглядами на жизнь, с которыми в первую очередь необходимо начать дружить, а уже потом делать бизнес.
Перейдем к ключевым выводам
1. Азиатские рынки — продвинутые и требующие осознанного подхода:
- Отсталость азиатских рынков — это миф. Цифровизация региона находится в активной фазе и в ближайшие 5-7 лет тенденция будет только набирать обороты.
- Для успеха на азиатских рынках нужен детальный анализ целевой макро и микро рыночной среды вашего бизнеса. Только за 2022-2023 гг. в регионе привлекли инвестиции более 1700 технологических компаний в размере от $50К до $100M.
2. Вы столкнетесь с языковым барьером и культурными особенностями:
- Владение английским языком важно, но не гарантирует успеха в этом регионе.
- Ключевую роль играет понимание местных культурных, религиозных особенностей и менталитета. Регион Юго-Восточной Азии неоднородный и для каждой страны требуется индивидуальная стратегия коммуникации.
3. Вам поможет стратегия времени и терпения:
- Успех на международных рынках невозможен без запаса времени и терпения. Будьте готовы к Sabai-Sabai (Таиланд), Santai saja (Индонезия). Эти выражения отражают общую культурную тенденцию в регионе Юго-Восточной Азии к спокойствию, расслабленности и принятию жизни такой, какая она есть.
- Вход на эти рынки — долгосрочный марафон, а не короткий спринт.
- Будьте готовы изменить философию ведения бизнес переговоров. Есть много нюансов в стратегии личной коммуникации. Забудьте про бесконечные "пуши, педалирования" - можете потерять ценный контакт.
4. Заручитесь поддержкой локальных партнерств и проводников:
- Успех возможен только при выстраивании сильных партнерских отношений на местном уровне.
- Локальный нетворкинг ускоряет интеграцию в местные бизнес-структуры.
Венчурный рынок, по моим личным оценкам, отстает от России на 5-6 лет. Сейчас здесь популярны такие решения как AI-ассистенты, маркетплейсы, образовательные продукты, персональные Финтех продукты, но все они достаточно поверхностны и при грамотной пошаговой стратегии выхода на локальный рынок у Российских компаний есть высокие шансы занять долю рынка перспективного растущего региона.
Я выбрал Бангкок для моего дальнейшего погружения в экосистему региона — это поможет еще глубже понять местные реалии. Сейчас мы работаем над исследованием, которое охватывает 1740 компаний с оборотом сделок на более 50 миллиардов долларов. Это предоставит ценные данные для отслеживания тенденций и возможностей в этом динамично развивающемся регионе.
В ближайший месяц я поделюсь подробными исследованиями по каждой из стран региона, куда также включу мнения локальных русскоязычных экспертов. Эти материалы будут интересны всем, кто хочет глубже понимать азиатский рынок и выстраивать взаимодействие с венчурными экосистемами Юго-Восточной Азии.