Как переговоры Трампа и Путина могут сделать вас миллионером: секреты рынка недвижимости и ИИ-технологий, о которых вы не знали!
С 2022 по 2025 год рынок недвижимости пережил взлеты и падения: от кризиса до бума льготной ипотеки, а затем — до рекордных ставок в 21%. Но главный сюрприз ждет впереди: переговоры Трампа и Путина могут в корне изменить правила игры. Узнайте, как ИИ-технологии и геополитика сделают вас богаче уже в 2025 году! В этой статье я попробую проанализировать к чему готовится застройщикам и как стать лидером в данной нише.
Как менялась ситуация на рынке?
За последние пять лет стоимость жилья выросла более чем в два раза. Согласно данным Росстата, цены на новостройки взлетели почти втрое: с 64 тысяч рублей за квадрат в 2019 году до ошеломляющей 171 тысячи рублей в октябре 2024 года.
- Начавшаяся в феврале 2022 года «спецоперация» России на Украине кардинально изменила ситуацию на рынке, повлияв на доступность финансирования, возможность поставок стройматериалов и спрос.
- 2023 г. — рекордные продажи, в среднем увеличение на 90% г/г. Прошлый год стал рекордным по объемам продаж в натуральном и денежном выражении для всех публичных застройщиков, раскрывших операционные результаты. Продажи девелоперов выросли в среднем на 90% по сравнению с 2022 г. в денежном выражении и на 84% — в натуральном. Средний рост цены за год составил 4%, а доля ипотеки в продажах достигла 79%. Сильная динамика в связана с федеральной льготной ипотечной программой, волатильностью рубля и ростом предложения в регионах.
- С момента отмены льготной ипотеки в 2024 году продажи квартир упали в 2,5 раза, а уровень затоваренности, например в Новосибирске, достиг максимальных значений с 2016 года — около 59 тысяч квартир. Ожидается банкротство некоторых застройщиков, так как часть из них уйдет с рынка, не выдержав такую экономику.
- С начала 2025 года некоторые девелоперы начали переносить старт продаж в новых жилых проектах, и, казалось бы, это создает определенные сложности на рынке. Например, ГК ФСК отложила вывод на рынок 40 новых корпусов, а девелопер Legenda приостановил продажи в ЖК «Новая Земля» спустя всего месяц после старта. Региональный девелопер Unikey также перенес начало строительства и продаж в трех проектах, а Glorax отложила расширение в регионах на два года.
Такие меры действительно нетипичны для жилищного строительства, особенно в свете предыдущих периодов, когда, несмотря на риски спада спроса, новые проекты продолжали выходить на рынок. Однако на данный момент ситуация может показаться сложной, зато это также создает возможность для переосмысления стратегии и возможностей.
Последние новости и пост Трампа после прошедших переговоров, могут привести к улучшению отношений между США и Россией, что, в свою очередь, может стимулировать приток иностранных инвестиций в российский рынок недвижимости, тем самым дают нам надежду на скорейшее улучшение ситуации.
Рынок будет переделываться! А значит можно будет занять его приличную долю. Как региональным компаниям, так и работающим на всю Россию.
К каким перспективам использования ИИ-технологий и веб сервисов нужно присмотреться уже сейчас?
- Цифровизация и автоматизация процессов
Уже сейчас веб сервисы активно используется для автоматизации процессов, таких как показ объектов через 3D-туры, общение с клиентами через чат-ботов и управление документами с помощью электронного документооборота (ЭДО).
- ИИ-консультанты для помощи риелторам
ИИ-консультанты, такие, как чат-боты на основе ChatGPT, уже сейчас помогают риелторам отвечать на вопросы клиентов, подбирать объекты и даже заключать сделки. В будущем, с развитием технологий, такие системы станут еще более продвинутыми, что позволит риелторам сосредоточиться на конечных этапах, таких как заключение сделки.
- Мониторинг качества строительства и ценности недвижимости
Нейросети отслеживают скорость строительства, могут анализировать как далеко находятся школы, бизнес или торговые центры, больницы от объектов недвижимости и соответственно давать свою оценку цены и аргументы для сделок.
- Переформатироваться в IT-компанию, получить все выгоды. Как сниженные налоги, так и льготную ипотеку и отсрочку от армии.
Не зря же у нас все банки сейчас стали IT компаниями - Сбер, Т-банк и т.д. Если у вас есть свой веб сервис, на котором вы совершаете сделки, вы можете стать продвинутой компанией со льготами и качественно выделиться от конкурентов.
- Цифровые инструменты для ваших клиентов
ИИ позволяет создавать и тестировать различные дизайнерские решения с высокой скоростью, учитывая множество факторов, таких как эргономика, освещение и использование пространства. Это ведет к созданию более функциональных и эстетически привлекательных проектов. Или если надо наоборот - то пустых комнат без хлама на фотках.
- Магия “Предсказания продаж” и прочие приятные вещи.
Конечно, это не магия, а работа с большими данными. Если ваши сделки, поведение клиентов, где-то учитываются мы можем делать предиктивную аналитику, по сути с высокой вероятностью предполагать, что нравиться клиентам, к кому и когда вернуться повторно. Вся эта история сильно влияет на эффективность продаж в вашем бизнесе. А также ускоряет сделки, уменьшает количество объектов “висяков”
Заключение
Цифровая трансформация – ключ к успешному бизнесу в условиях высокой конкуренции.
Напиши нам и мы покажем кейсы для наших партнеров, которые наглядно демонстрируют, как цифровая трансформация способствует росту бизнеса. Обратиться за консультацией в IT-компанию для разработки индивидуальных решений - это то, что подготовит вас к вызовам 2025 года и увеличит доходы.