Рынок инвестирования высококонкурентный: так же, как стартапы охотятся за фондами, фонды охотятся за хорошими сделками. Очень часто на рынок заходят новые венчуры, которые активно ищут выгодные сделки, в которых они могут поучаствовать вместе с авторитетными фондами.

Для них это жизненно важно с точки зрения стратегии: чтобы иметь в портфолио не только интересные и перспективные компании, но и возможность заявлять, что они входят в проекты наряду с известными фондами с именем. Я встретился с одним из таких фондов ради интереса. Это был фонд Bleu Capital — компания с французским менеджментом и китайскими деньгами.

Им всего год и они активно ищут хорошие сделки на американском рынке. Для них самым важным фактором было то, кто из инвесторов уже в деле. Их предложение — средний чек в $100-200 тысяч и готовность зайти на раунд. Такие фонды обычно не готовы лидировать раунд, и это нормально.

С ними у нас не срослось, потому как они не понимали наш рынок и решили не рисковать. Это говорит о них как о многообещающем фонде с правильным менеджментом, потому что даже в условиях отчаянного желания вкладывать деньги в качественные компании они не рискуют заходить на те рынки, которых не знают.